קמפיין שיווק טורניר גולף שנתי: מכירת כל המקומות, פתיחת מסלול נוסף וזינוק בהשתתפות נשים

לשכת המסחר של דלתה מקיימת לאורך השנה אירועים עסקיים, מפגשי נטוורקינג וכנסים שמטרתם לחזק את הקהילה העסקית האזורית, לעודד חיבורים בין עסקים ולתמוך בפיתוח כלכלי.

טורניר הגולף השנתי היה אחד מאירועי הדגל של הלשכה. הוא שילב נטוורקינג, חסויות, נראות עסקית וגיוס הכנסות. אך עם הזמן נוצר פער ברור בין הפוטנציאל של האירוע לבין התדמית שלו בפועל.

למרות שמדובר באירוע עסקי רחב, יותר ויותר נשים הרגישו שהוא אינו מיועד להן. הירידה בהשתתפות נשית חיזקה את התפיסה הזו, והפכה את האתגר משיווקי בלבד לאתגר תדמיתי, קהילתי ועסקי.

האתגר המרכזי היה לעצור ירידה בת שלוש שנים בהשתתפות נשים בטורניר הגולף השנתי.

מעבר לנתוני ההשתתפות, היה צורך להתמודד עם תפיסה בעייתית: האירוע נתפס כאירוע ששייך בעיקר לגברים. כתוצאה מכך, נשים פחות נרשמו, פחות השתתפו ופחות ראו באירוע הזדמנות רלוונטית לנטוורקינג עסקי.

הירידה בהשתתפות הנשית יצרה סיכון רחב יותר:

• פגיעה בגיוון ובתחושת ההכללה סביב האירוע
• ירידה באטרקטיביות עבור נותני חסות
• סיכון לפגיעה בהכנסות הטורניר
• היחלשות של אירוע דגל מרכזי בלוח הפעילות של הלשכה
• פספוס הזדמנות לחזק את החיבור בין נשים בקהילה העסקית לבין הלשכה

המטרה לא הייתה רק למכור יותר כרטיסים. המטרה הייתה לשנות את הסיפור סביב האירוע.