1. חשיבה שיווקית בכירה בלי גיוס מלא
סטארטאפ יכול ליהנות מניסיון של סמנכ״ל שיווק מנוסה גם לפני שיש הצדקה להקים מחלקת שיווק מלאה. כך החברה מקבלת הובלה מקצועית, שיקול דעת אסטרטגי וניהול ברמה בכירה, בלי להיכנס לתהליך גיוס ארוך ויקר.
FAQ
התשובות לשאלות שמנכ״לים ויזמים שואלים לפני שהם נכנסים לתהליך - ממבנה התפקיד והאחריות ועד התאמה ומה כולל השירות בפועל.
סמנכ"ל שיווק במיקור חוץ הוא מומחה שיווק בכיר שמלווה את החברה שלכם במתכונת חלקית, במקום משרה מלאה. הוא בונה אסטרטגיה שיווקית, מוביל את הפעילות, ומביא תוצאות בלי עלויות קבועות של גיוס.
השירות אידיאלי עבור סטארטאפים וחברות טכנולוגיה שזקוקות לניהול שיווק מקצועי אך עדיין לא בשלות לגייס סמנכ"ל שיווק במשרה מלאה.
שני המונחים לרוב מתארים שירות דומה של ניהול שיווק חיצוני. ההבדל טמון ברמת האחריות: סמנכ"ל שיווק לרוב מעורב גם בהיבטים אסטרטגיים ובהנהלה, ולא רק בביצוע טקטיקות.
בהחלט. אנו מציעים ליווי גמיש עם אפשרות לתקופת ניסיון או פיילוט חודשי, כדי לוודא התאמה מושלמת לשני הצדדים.
כן. הסמנכ"ל השיווקי החיצוני שלנו לא רק בונה אסטרטגיה, הוא גם מוביל את הביצוע בפועל, כולל עבודה מול ספקים וניהול קמפיינים בערוצים דיגיטליים.
סמנכ"ל שיווק בכיר
עבודה עם סמנכ״ל שיווק בכיר במיקור חוץ מאפשרת לסטארטאפ לקבל הנהגה שיווקית מנוסה, בלי להתחייב מיד לגיוס בכיר במשרה מלאה. הערך המרכזי הוא לא רק בהוספת עוד פעילות שיווקית, אלא ביצירת כיוון ברור, קבלת החלטות טובות יותר וחיבור נכון בין השיווק לבין היעדים העסקיים של החברה.

סטארטאפ יכול ליהנות מניסיון של סמנכ״ל שיווק מנוסה גם לפני שיש הצדקה להקים מחלקת שיווק מלאה. כך החברה מקבלת הובלה מקצועית, שיקול דעת אסטרטגי וניהול ברמה בכירה, בלי להיכנס לתהליך גיוס ארוך ויקר.
סמנכ״ל שיווק שמכיר סטארטאפים וחברות טכנולוגיה מבין את האתגרים של מוצר חדש, שוק מתפתח, תקציב מוגבל ומחזורי מכירה מורכבים. הניסיון הזה עוזר לתרגם מוצר טכנולוגי למסרים ברורים, עסקיים ורלוונטיים עבור לקוחות, משקיעים ושותפים.
בסטארטאפ יש תמיד יותר רעיונות, ערוצים ומשימות ממה שאפשר לבצע בפועל. סמנכ״ל שיווק מנוסה עוזר להבחין בין מה שחיוני לשלב הנוכחי לבין מה שיכול לחכות, ולמקד את המשאבים בפעולות שיש להן סיכוי אמיתי לקדם את החברה.
מיקור חוץ מאפשר להתאים את היקף העבודה לצורך האמיתי של החברה: כמה שעות, אילו תחומי אחריות, ובאיזו רמת מעורבות. כך הסטארטאפ מקבל ניסיון בכיר בלי לשאת בעלויות הקבועות של משרה מלאה, תנאים, ניהול עובד בכיר והתחייבות ארוכת טווח.
צוות פנימי מכיר את המוצר לעומק, אבל לפעמים דווקא ההיכרות הזו מקשה לראות כיצד השוק מבין אותו מבחוץ. סמנכ״ל שיווק חיצוני יכול לזהות פערים במסרים, שאלות שלא קיבלו מענה, הזדמנויות שלא נוצלו והנחות שיווקיות שצריך לבדוק מחדש.
סמנכ״ל שיווק במיקור חוץ לסטארטאפ
סטארטאפים פונים לסמנכ״ל שיווק במיקור חוץ כאשר הם צריכים הנהגה שיווקית בכירה, אבל עדיין לא נמצאים בשלב שבו נכון או משתלם לגייס סמנכ״ל שיווק במשרה מלאה. לרוב, הצורך עולה כשהחברה צריכה להפוך פעילות שיווקית חלקית, נקודתית או לא מסודרת לתהליך ברור, עקבי ומדיד.
בשלב שלפני השקה, החברה צריכה להגדיר למי היא פונה, מה הערך המרכזי של המוצר, איך נכון להסביר אותו ואילו ערוצים מתאימים להגעה ללקוחות הראשונים. סמנכ״ל שיווק במיקור חוץ עוזר לבנות את הבסיס לפני שמתחילים להשקיע בביצוע.
לאחר גיוס, הציפיות מהחברה בדרך כלל עולות: יותר נראות, יותר פניות, יותר הזדמנויות מכירה ולעיתים גם הרחבה של הצוות או הפעילות. בשלב הזה, סמנכ״ל שיווק חיצוני עוזר להפוך תקציב שיווקי לתוכנית עבודה ברורה עם יעדים, סדרי עדיפויות ומדדים.
יש סטארטאפים שכבר עושים תוכן, קמפיינים, פעילות בלינקדאין, אירועים או עבודה עם ספקים, אבל בלי קו ברור שמחבר בין כל הפעולות. במצב כזה, סמנכ״ל שיווק במיקור חוץ בוחן מה באמת עובד, מה פחות, ואיך להפוך את הפעילות למדויקת ואפקטיבית יותר.
בסטארטאפ, השיווק לא יכול לפעול בנפרד מהמוצר ומהמכירות. המסרים צריכים לשקף את מה שהמוצר עושה, את מה שהלקוחות צריכים ואת הדרך שבה צוות המכירות מדבר עם השוק. סמנכ״ל שיווק חיצוני עוזר ליצור שפה משותפת בין התחומים האלה.
גיוס סמנכ״ל שיווק במשרה מלאה יכול לקחת זמן, ולעיתים החברה צריכה להתקדם מהר יותר לקראת השקה, כנס, גיוס נוסף, כניסה לשוק חדש או יעד מכירות משמעותי. במקרים כאלה, מיקור חוץ מאפשר להכניס ניסיון בכיר לפעולה במהירות יחסית.
לעיתים נכון להתחיל עם סמנכ״ל שיווק חיצוני כדי להבין אילו יכולות באמת נדרשות בתוך החברה: תוכן, דיגיטל, מוצר-מרקטינג, אוטומציה, קמפיינים, שותפויות או ניהול ספקים. כך אפשר לבנות בהמשך צוות מדויק יותר, במקום לגייס אנשים לפני שהצרכים ברורים.
בשורה התחתונה: סטארטאפים שוכרים סמנכ״ל שיווק במיקור חוץ בעיקר בשלבי מעבר: לפני השקה, אחרי גיוס, בזמן האצה, או כאשר הפעילות השיווקית כבר קיימת אבל זקוקה לכיוון ברור וניהול בכיר. זהו פתרון שמתאים במיוחד לחברות שצריכות להתקדם מקצועית, אבל עדיין רוצות לשמור על גמישות.
התמורה
שירות סמנכ״ל שיווק במיקור חוץ כולל הובלה וניהול של פעילות השיווק בחברה, מהגדרת הכיוון, דרך בניית תוכנית עבודה, ועד בקרה על הביצוע והתוצאות. המטרה היא ליצור פונקציה שיווקית מסודרת שמשרתת את היעדים העסקיים של הסטארטאפ.
בתחילת העבודה מתבצע מיפוי של מצב השיווק הקיים: המוצר, קהלי היעד, השוק, המתחרים, המסרים, הערוצים הפעילים והחומרים השיווקיים שכבר קיימים. על בסיס האבחון נבנית תוכנית עבודה הכוללת יעדים, סדרי עדיפויות, פעולות מרכזיות, לוחות זמנים ומדדי הצלחה.
אחד המרכיבים המרכזיים בשירות הוא חידוד הדרך שבה החברה מציגה את עצמה לשוק. העבודה כוללת הגדרת קהלי יעד, ניסוח הצעת הערך, בניית מסרים מרכזיים והתאמת השפה השיווקית ללקוחות, משתמשים, משקיעים או שותפים, בהתאם לצרכי החברה.
לאחר הגדרת הכיוון, סמנכ״ל השיווק מתרגם את האסטרטגיה לפעולות בפועל. זה יכול לכלול תוכן, קמפיינים ממומנים, פעילות בלינקדאין, אימייל מרקטינג, SEO, חומרים למכירות, דפי נחיתה, וובינרים, אירועים או ערוצים אחרים שמתאימים לחברה ולשוק שלה.
במקרים רבים, סמנכ״ל השיווק החיצוני אינו מבצע את כל המשימות בעצמו, אלא מנהל את הפעילות מקצה לקצה. הוא מגדיר בריפים, מתאם בין פרילנסרים וסוכנויות, בודק תוצרים, נותן משוב ומוודא שכל הגורמים עובדים לפי אותו כיוון שיווקי.
השירות כולל גם בנייה וניהול של תקציב השיווק. סמנכ״ל השיווק עוזר להחליט כמה להשקיע בכל ערוץ או פעילות, לעקוב אחר ההוצאות, להשוות בין עלות לתוצאה ולהעביר תקציבים לפי מה שמייצר ערך בפועל.
סמנכ״ל שיווק במיקור חוץ עובד מול ההנהלה, צוות המכירות, צוות המוצר ולעיתים גם מול משקיעים או שותפים. התפקיד שלו הוא לוודא שהשיווק מחובר למה שהמוצר יודע לעשות, למה שהלקוחות צריכים, לאופן שבו המכירות מתנהלות וליעדים העסקיים של החברה.
כדי שהשיווק יהיה ניתן לניהול, צריך למדוד אותו. השירות כולל הגדרת מדדים רלוונטיים, מעקב אחר ביצועי קמפיינים וערוצים, ניתוח איכות הלידים, בדיקת המרות והפקת דוחות להנהלה. על בסיס הנתונים מתקבלות החלטות לגבי המשך הפעילות: מה להרחיב, מה לשפר ומה לעצור.
חברת שיווק פשוט מעולה! מהרגע הראשון קיבלנו שירות אישי, מקצועי וזמין – הצוות היה קשוב לצרכים שלנו וידע להתאים לנו פתרונות מדויקים לקהל היעד. תוך…
חברת שיווק מקצועית, אמינה ויצירתית ברמה הגבוהה ביותר. ליוו אותנו לאורך כל הדרך, עם שירות אישי, זמינות גבוהה ופתרונות מותאמים בול לצרכים שלנו. בזכותם ראינו…
להשיק את הסטארט-אפ שלנו היה מסע מרגש אך גם מאתגר, ושיתוף הפעולה עם Via Marketing התגלה כאחת ההחלטות הטובות ביותר שקיבלנו. ה-Fractional CMO שלהם לקח…
אמינות ומקצועיות! ליווי צמוד והכל בשקיפות והסברה , תודה רבה יקירי.
ממש מקצוענים. עבדנו עם מספר סוכנויות שיווק מתמקצעות בפרסום ממומן בגוגל וברשתות חברתיות וקידום אורגני במנועי חיפוש ואף אחת מהן לא התקרבה לתוצאות שהחברה' בויה…
מלאו את הפרטים ונחזור אליכם עם הצעה שמותאמת במיוחד לעסק שלכם.
זה הרגע לקחת את השיווק של החברה צעד אחד קדימה. אם גם אתם רוצים ליהנות מכל היתרונות של סמנכ״ל שיווק במיקור חוץ ולהצטרף לחברות הטכנולוגיה שכבר עושות זאת, אנחנו כאן בשבילכם. צוות Via Marketing ישמח להתאים לכם מנהל שיווק מנוסה שילווה אתכם יד ביד אל עבר היעדים העסקיים שלכם. אל תפספסו את ההזדמנות לצמוח מהר יותר ובחוכמה. צרו איתנו קשר עוד היום לקבלת ייעוץ ראשוני ללא התחייבות.