סמנכ״ל שיווק במיקור חוץ: מהכוונה אסטרטגית לצמיחה מהירה.

בסטארטאפ יש תמיד יותר רעיונות, ערוצים ומשימות ממה שאפשר לבצע בפועל. סמנכ״ל שיווק מנוסה עוזר להבחין בין מה שחיוני לשלב הנוכחי לבין מה שיכול לחכות, ולמקד את המשאבים בפעולות שיש להן סיכוי אמיתי לקדם את החברה.

מיקור חוץ מאפשר להתאים את היקף העבודה לצורך האמיתי של החברה: כמה שעות, אילו תחומי אחריות, ובאיזו רמת מעורבות. כך הסטארטאפ מקבל ניסיון בכיר בלי לשאת בעלויות הקבועות של משרה מלאה, תנאים, ניהול עובד בכיר והתחייבות ארוכת טווח.

צוות פנימי מכיר את המוצר לעומק, אבל לפעמים דווקא ההיכרות הזו מקשה לראות כיצד השוק מבין אותו מבחוץ. סמנכ״ל שיווק חיצוני יכול לזהות פערים במסרים, שאלות שלא קיבלו מענה, הזדמנויות שלא נוצלו והנחות שיווקיות שצריך לבדוק מחדש.

בסטארטאפ, השיווק לא יכול לפעול בנפרד מהמוצר ומהמכירות. המסרים צריכים לשקף את מה שהמוצר עושה, את מה שהלקוחות צריכים ואת הדרך שבה צוות המכירות מדבר עם השוק. סמנכ״ל שיווק חיצוני עוזר ליצור שפה משותפת בין התחומים האלה.

גיוס סמנכ״ל שיווק במשרה מלאה יכול לקחת זמן, ולעיתים החברה צריכה להתקדם מהר יותר לקראת השקה, כנס, גיוס נוסף, כניסה לשוק חדש או יעד מכירות משמעותי. במקרים כאלה, מיקור חוץ מאפשר להכניס ניסיון בכיר לפעולה במהירות יחסית.

לעיתים נכון להתחיל עם סמנכ״ל שיווק חיצוני כדי להבין אילו יכולות באמת נדרשות בתוך החברה: תוכן, דיגיטל, מוצר-מרקטינג, אוטומציה, קמפיינים, שותפויות או ניהול ספקים. כך אפשר לבנות בהמשך צוות מדויק יותר, במקום לגייס אנשים לפני שהצרכים ברורים.