המדריך השלם לפרסום ממומן בגוגל לעסקים

אלמוג סוסין

שיווק דיגיטלי

פרסום בגוגל הינו חלק בלתי נפרד מאסטרטגיות שיווק דיגיטליות של עסקים רבים בישראל. להגיע ללקוחות פוטנציאליים בזמן אמת, בדיוק כשהם מחפשים, שווה זהב. פרסום ממומן (Google Ads או PPC) מאפשר לכם להופיע בראש תוצאות החיפוש מיידית. אתם בוחרים מילות מפתח ותקציב יומי, ומשלמים רק כאשר מישהו מקליק על המודעה. גולשים שמחפשים באופן פעיל בגוגל נחשבים בעלי כוונת רכישה גבוהה, כלומר הם קרובים יותר ליצירת קשר או לרכישה. לכן, פרסום ממומן הוא כלי עוצמתי למיקוד לקוחות בעלי עניין אמיתי בעסק שלכם.

בעידן הנוכחי, Google Ads מתעדכן באופן שוטף ומבוסס על כלים חכמים: למשל, קמפיין Performance Max משתמש בבינה מלאכותית כדי לחשוף את המודעה שלכם בכל ערוצי הפרסום של גוגל (YouTube, רשת המדיה, Gmail, מפות ועוד) בו זמנית, ושיטות ה-Smart Bidding מתאימות את הצעות המחיר בזמן אמת בעזרת אלגוריתמים של למידת מכונה. כלים אלה מאפשרים להגדיל את מספר ההמרות ולהעלות את החזר ההשקעה מהקמפיין. למעשה, גוגל מציינת שקמפיינים מתקדמים מסוג Performance Max הניבו החזר השקעה גבוה ב‑17% יותר מקמפיינים רגילים.

היתרונות המרכזיים של פרסום ממומן בגוגל

תשלום לפי תוצאות (PPC): אתם קובעים את התקציב ומגדירים את מילות המפתח, ומשלמים רק כאשר גולשים מקליקים על המודעה. זה מבטיח שכל שקל שבזבזתם אכן מביא תנועה לעסק.
נראות מיידית ללקוחות רלוונטיים: המודעה שלכם מופיעה בחלק העליון של תוצאות החיפוש ברגע שמשתמש מקליד ביטוי רלוונטי לעסק. בנוסף, Google Ads מאפשרת לכוון את הפרסום לפי מיקום גיאוגרפי, שפה, שעות פעילות ותחומי עניין, כך שהמודעה תופיע בפני קהל בעל כוונת רכישה גבוהה.
ערוצי פרסום מגוונים: מעבר למודעות טקסט במנוע החיפוש, הקמפיין שלכם יכול להופיע גם ביוטיוב, ברשת המדיה של גוגל, ב-Gmail ואף במפות של Google. באמצעות קמפיין Performance Max אפשר לשלוט בכל הערוצים הללו בו זמנית ולהרחיב את החשיפה.
אופטימיזציה מבוססת AI: Google Ads מאפשרת שימוש בשיטות בידינג חכמות (למשל מקסימום המרות, Target CPA/ROAS) שמבוססות למידת מכונה. המערכת מתאימה את הצעות המחיר אוטומטית ברמת המכרז ובוחרת קהלים פוטנציאליים, כדי למקסם את מספר ההמרות ומחירם. המערכת גם תומכת בניסויי מודעות דינמיים (Responsive Ads), מה שמקל על בדיקת כותרות ותיאורים שונים ולמצוא את השילוב היעיל ביותר.
החזר השקעה גבוה: טכנולוגיית ה-AI החכמה של גוגל מצליחה לייעל קמפיינים ולהגדיל את הרווחיות שלהם. למשל, גוגל מדווחים שקמפיינים חכמים מסוג Performance Max השיגו החזר על ההשקעה (ROAS) גבוה בכ־17% בהשוואה לקמפיינים סטנדרטיים.

ניהול קמפיין יעיל כולל שלבים מרכזיים כמו הגדרת מטרות שיווקיות, מחקר מילות מפתח, הכנת מודעות ממירות ומעקב המרות קפדני. כדי למנף את היתרונות של Google Ads ולהשיג תוצאות מיטביות בעסק שלכם, מומלץ להיעזר במומחים ובסוכנות מקצועית. לדוגמה, צוות המומחים של ויה מרקטינג מתמחה בבניית קמפיינים ממומנים 360° החל מאסטרטגיה ומחקר מילות מפתח, דרך יצירת מודעות ודפי נחיתה ממירים, ועד למקסום לידים והחזרי השקעה לקבלת ייעוץ מקצועי על הפרסום הממומן שלכם, השאירו פרטים בטופס יצירת קשר ונחזור אליכם בהקדם.

יסודות Google Ads

מערכת Google Ads היא פלטפורמת הפרסום הממומן של גוגל, המאפשרת לעסקים להגיע ללקוחות דרך מודעות באינטרנט. בניגוד לקידום אורגני (SEO) שבו לוקח זמן להגיע לדירוג גבוה, כאן התוצאות מהירות. המודעות שלכם יכולות להופיע מיד כשמחפשים את העסק או המוצר שלכם. חשוב להבין ש-Google Ads פועלת במודל של מודעות לפי קליק כלומר, אתה משלם רק כאשר מישהו מקליק על המודעה שלך. מודל זה נקרא PPC (ראשי תיבות של Pay Per Click) והוא לב המערכת. כדי להצליח בפרסום בגוגל לעסקים, כדאי להכיר כמה מושגי יסוד ומבנה חשבון נכון לניהול קמפיין יעיל.

מודל PPC: תשלום לפי קליק (CPC)

עלות לקליק (CPC) היא הסכום שתשלם בכל פעם שמשתמש מקליק על המודעה שלך. מערכת Google Ads פועלת כמו מכרז: אתה מציע מחיר מקסימלי לקליק, ומתחרה עם מפרסמים אחרים על הזכות להציג את המודעה. בפועל, העלות שתשלם תיקבע לפי התחרות ולפי איכות המודעה שלך. היתרון במודל PPC הוא שאתה משלם רק על תוצאות. קליקים בפועל ולא על עצם הצגת המודעה. למשל, אם הצעת 5 ש"ח לקליק ומישהו לחץ על המודעה, ייתכן שתשלם מעט פחות (תלוי בתחרות), אבל אם אף אחד לא הקליק לא תחויב. מודעות לפי קליק מאפשרות שליטה טובה בתקציב: אפשר להגדיר תקציב יומי וכך לוודא שלא תחרוג מההוצאה שאתה מוכן לה.

שיעור הקלקה (CTR): מדד הביצועים של המודעה

CTR (Click Through Rate) הוא שיעור ההקלקה על המודעה, ומחושב באחוזים: מספר הקליקים חלקי מספר החשיפות (הפעמים שהמודעה הופיעה). לדוגמה, אם המודעה הופיעה 100 פעמים וקיבלה 5 קליקים, ה-CTR הוא 5%. שיעור הקלקה הוא מדד חשוב שמראה עד כמה המודעה אטרקטיבית ורלוונטית לקהל. CTR גבוה מעיד שהמודעה מושכת את תשומת לב הגולשים, בעוד CTR נמוך עשוי להצביע על כך שהמודעה לא מספיק ממוקדת או שהקהל לא מוצא אותה רלוונטית. מדוע זה חשוב? משום ששיעור הקלקה משפיע גם על ציון האיכות (עליו נרחיב מיד) ועל עלויות הפרסום. כדי לשפר CTR, חשוב להשתמש בכותרת מושכת, לכלול מילות מפתח רלוונטיות במודעה, ולוודא שהמודעה תואמת למה שהגולש חיפש. טיפ שימושי: בצע ניסוי A/B עם נוסחי מודעות שונים כדי לראות איזה נוסח מניב שיעור הקלקה גבוה יותר, וכך תוכל לשפר את הביצועים של הקמפיין שלך.

ציון איכות (Quality Score): כיצד גוגל מדרגת את המודעות שלך

ציון איכות הוא מדד שגוגל מעניקה לכל מילת מפתח ומודעה בחשבון, בסולם של 1 עד 10. ציון זה משקף את האיכות והרלוונטיות של המודעה שלך ביחס למילת המפתח ולדף הנחיתה שאליו היא מובילה. באופן כללי, ציון האיכות מושפע משלושה גורמים מרכזיים:

רלוונטיות המודעה למילות המפתח: עד כמה תוכן המודעה תואם למה שהמשתמש חיפש.
שיעור ההקלקה הצפוי (CTR צפוי): ההערכה של גוגל לגבי הסבירות שיקליקו על המודעה שלך, בין היתר בהתבסס על ביצועי עבר.
חוויית דף הנחיתה: עד כמה דף הנחיתה שאליו מגיעים אחרי הקליק הוא מהיר, רלוונטי ואיכותי עבור המשתמש.

ציון איכות גבוה הוא דבר שכדאי לשאוף אליו, כי הוא יכול להוזיל את עלות הקליק ולשפר את מיקום המודעה שלך בתוצאות. למעשה, מיקום המודעה (Ad Rank) נקבע לפי שילוב של הצעת המחיר (CPC מקסימלי) וציון האיכות. כך, אפילו אם המתחרים מציעים יותר כסף לקליק, מודעה עם ציון איכות מעולה יכולה לעקוף אותם בדירוג ולשלם פחות לכל קליק. כדי לשפר את ציון האיכות, ודא שמילות המפתח, מודעת הטקסט ודף הנחיתה כולם מסונכרנים זה עם זה. למשל, אם מילת המפתח שלך היא "עורך דין חוזים", ודא שהמודעה מדברת על שירותי עריכת דין בתחום החוזים ודף הנחיתה מתמקד בדיוק בנושא הזה. בנוסף, דאג שמהירות הטעינה של הדף גבוהה ושהאתר מותאם למובייל, גורמים המשפיעים על חוויית המשתמש. ניהול קמפיין בגוגל באופן מקצועי יכלול ניטור מתמיד של ציוני האיכות ושיפורם לאורך זמן.

מבנה חשבון Google Ads: קמפיינים, קבוצות מודעות ומודעות

אחד ההיבטים החשובים בניהול קמפיין בגוגל הוא הבנה של מבנה החשבון והארגון הנכון שלו. חשבון Google Ads בנוי כמבנה היררכי:

ברמת החשבון: זהו חשבון המפרסם הכולל את כל הנתונים, התקציבים וההגדרות הכלליות (לרוב משויך לעסק או לאתר שלך).
ברמת הקמפיין: כל קמפיין הוא למעשה "פרויקט" פרסומי עם מטרה מסוימת. בקמפיין מגדירים תקציב יומי, סוג הקמפיין (לדוגמה, חיפוש או מדיה), מיקום גיאוגרפי, שפות, קהל יעד ועוד. לדוגמה, ניתן ליצור קמפיין אחד לרשת החיפוש וקמפיין אחר לרשת המדיה, או קמפיינים נפרדים עבור כל מוצר או אזור שירות.
ברמת קבוצת המודעות: בתוך כל קמפיין מחולקות קבוצות מודעות (Ad Groups). כל קבוצת מודעות מכילה לרוב כמה מודעות ומספר מילות מפתח הקשורות לנושא משותף. הרעיון הוא לקבץ מילות מפתח דומות יחד עם מודעות רלוונטיות לכך. למשל, אם יש לך קמפיין עבור "שירותי עריכת דין", אפשר ליצור קבוצת מודעות למילות מפתח של "עורך דין חוזים" וקבוצה נפרדת ל"עורך דין נדל"ן", כך שכל קבוצה תציג מודעות ממוקדות יותר.
ברמת המודעה: זו היחידה הבסיסית שמוצגת למשתמש. בכל קבוצת מודעות תוכל ליצור מודעות טקסט שונות (או מודעות תמונה/וידאו, בהתאם לסוג הקמפיין) שיתחרו ביניהן, ו-Google יציג בתדירות גבוהה יותר את המודעות עם הביצועים הטובים ביותר (לפי CTR והמרות).

למה המבנה הזה חשוב? משום שהוא משפיע ישירות על ציון האיכות ועל הצלחת הקמפיין. מבנה מסודר מאפשר לך ליצור מודעות מאוד רלוונטיות לכל קבוצת מילות מפתח, וכך להעלות את ה-CTR ואת ציון האיכות. בנוסף, ניהול תקציב נפרד לכל קמפיין נותן לך שליטה אילו תחומים או מוצרים מקבלים יותר משאבים. הקפד לבנות את החשבון באופן הגיוני: התחל ממבנה פשוט של כמה קמפיינים עיקריים, ובתוכם קבוצות מודעות ממוקדות. תמיד תוכל להרחיב ולהוסיף קמפיינים נוספים עם גדילת הפעילות.

בסופו של דבר, שליטה במושגים כמו CPC, CTR וציון איכות, לצד ארגון נכון של החשבון, תעניק לך בסיס יציב להצלחה בפרסום בגוגל. אם תפעל לפי יסודות אלו, תהיה בעמדה טובה להוציא את המירב מתקציב הפרסום שלך ולייצר יותר פניות ולידים לעסק. ראוי לזכור שפרסום בגוגל לעסקים הוא תחום דינמי: גוגל ממשיכה לעדכן את המערכת ולהוסיף יכולות (כמו אוטומציה ובינה מלאכותית), אך היסודות שתיארנו כאן נשארים חשובים מתמיד.

סוגי קמפיינים עיקריים בגוגל

למערכת Google Ads יש מגוון סוגי קמפיינים, כאשר כל סוג מתאים למטרות אחרות ולקהלים שונים. בחלק זה נסקור את חמשת סוגי הקמפיינים המרכזיים, נבין מה מיוחד בכל אחד, למי הוא מתאים ומתי כדאי להשתמש בו.

קמפיין חיפוש (Search Ads)

זהו סוג הקמפיין הנפוץ והמוכר ביותר. מודעות חיפוש מופיעות בעמוד תוצאות החיפוש של גוגל, בדרך כלל בחלק העליון (ומסומנות כ"מודעה"). קמפיין חיפוש מאפשר לך להגיע ללקוחות שמחפשים באופן פעיל מוצרים או שירותים כמו שלך. בדיוק ברגע שהם מביעים צורך. כאשר מישהו בישראל מחפש למשל "עו"ד חוזים בתל אביב" או "חנות פרחים בירושלים", המודעה שלך יכולה להופיע בראש התוצאות אם היא רלוונטית. היתרון הגדול הוא כוונת המשתמש: הגולש מחפש משהו ספציפי, ולכן הסיכוי גבוה יותר שיהפוך ללקוח פוטנציאלי כשהוא מקליק על המודעה שלך.

למי זה מתאים? כמעט לכל עסק שיש לו מוצר או שירות עם ביקוש בחיפוש. קמפיין חיפוש הוא לרוב הבחירה הראשונה עבור כל חברה או עסק שרוצים לידים והזמנויות מיידיות. בין אם אתה נותן שירות מקומי (כמו חברת השמת עובדים, רופא שיניים או מוקד מכירות) ובין אם אתה חנות מקוונת שמוכרת מוצרים. אם אנשים מחפשים את מה שאתה מציע, כדאי להיות שם בתוצאות החיפוש. לדוגמה, חברת שירותי ניקיון יכולה לקבל פניות ישירות על ידי פרסום מודעה למילת המפתח "שירותי ניקיון בחיפה". טיפ: בקמפיין חיפוש, חשוב להשקיע במחקר מילות מפתח ולשלב גם מילות מפתח שליליות (Negative Keywords) כדי למנוע הופעה בחיפושים לא רלוונטיים. כמו כן, התאם לכל קבוצת מודעות דף נחיתה ממוקד ורלוונטי, זה ישפר את ציון האיכות ויגדיל את הסיכוי להמרה.

קמפיין רשת המדיה (Display Campaign)

קמפיין מדיה מציג את המודעות שלך כמודעות באנר, תמונות או מודעות מולטימדיה באלפי אתרים ואפליקציות ששותפים לרשת המדיה של גוגל (Google Display Network). במילים פשוטות, במקום להופיע בתוצאות החיפוש, המודעות מופיעות ברחבי האינטרנט בזמן שהגולשים צורכים תוכן. המודעות יכולות להופיע באתרים חדשותיים מובילים בישראל (לדוגמה: Ynet, וואלה, גלובס), בבלוגים, בפורומים, ב-YouTube (כמודעות באנר ליד סרטונים) ואפילו באפליקציות מובייל. היתרון של קמפיין מדיה הוא חשיפה רחבה ויכולת למקד לקהלים לפי תחומי עניין, דמוגרפיה או אפילו רימרקטינג (Re-marketing) פנייה לאנשים שכבר ביקרו באתר שלך.

למי זה מתאים? קמפיין מדיה מתאים לעסקים שרוצים להגביר מודעות למותג או לשמור על נוכחות מול לקוחות פוטנציאליים שאינם בהכרח מחפשים אקטיבית. הוא יעיל במיוחד למטרות של חשיפה רחבה, חיזוק מותג, והחזרת מבקרים שהתעניינו (באמצעות מודעות רימרקטינג שמזכירות להם את המוצר/שירות שלך). למשל, חברת אופנה אונליין יכולה להציג באנרים עם הקולקציה החדשה בפני גולשים שכבר ביקרו באתר ולא רכשו, וכך לעודד אותם לחזור ולהשלים קנייה. טיפ: בקמפיינים ברשת המדיה, חשוב להשתמש ביצירתיות, מודעות מעוצבות היטב, מסר ברור, ותמונה או גרפיקה מושכת. בנוסף, עקוב אחרי מיקומי הפרסום (באילו אתרים מופיעות המודעות) ונטרל אתרים שאינם מניבים תוצאות או שאינם מתאימים לקהל היעד, כדי למקסם את יעילות התקציב.

קמפיין Shopping (שופינג)

קמפיין שופינג מיועד בעיקר לאתרי מסחר אלקטרוני (eCommerce) שמוכרים מוצרים פיזיים. מודעות שופינג הן אותן מודעות מוצר עם תמונה, שם המוצר, מחיר ושם החנות, שמופיעות בחלק העליון של תוצאות החיפוש או בלשונית "Google Shopping" בגוגל. למעשה, כשלקוח פוטנציאלי מחפש מוצר מסוים, גוגל יכולה להציג לו ישר את המוצרים הרלוונטיים, כולל תמונה ומחיר עוד לפני שהוא נכנס לאתר. למשל, חנות מחשבים בישראל המפרסמת בקמפיין שופינג יכולה להציג לגולש תמונה ומחיר של "מחשב נייד דגם X" כשהוא מחפש את הדגם הזה. כך הגולש מקבל מידע מיידי (ורואה את המחיר בשקלים), ואם המוצר מושך בעיניו הוא יקליק ויגיע ישירות לעמוד המוצר באתר.

למי זה מתאים? לעסקים שמוכרים מוצרים אונליין ורוצים להגדיל מכירות ישירות מהחיפוש. קמפיין שופינג יעיל במיוחד עבור אתרי איקומרס בתחום הקמעונאות: אופנה, אלקטרוניקה, מוצרים לבית, צעצועים וכד'. הוא פחות רלוונטי לעסקים שאין להם קטלוג מוצרים (למשל עסקי שירותים או B2B ללא מוצרים ספציפיים). כדי להפעיל קמפיין שופינג צריך להקים חשבון Google Merchant Center ולהעלות אליו פיד מוצרים (קטלוג דיגיטלי עם כל המוצרים, כולל תמונות, תיאור, מחיר ומלאי). זה דורש קצת עבודת הכנה, אבל התוצאות יכולות להצדיק את זה: עסקים רבים בישראל דיווחו על עלייה במכירות לאחר שהחלו לפרסם בשופינג, משום שהלקוחות רואים מיד מה הם מקבלים. טיפ: ודא שנתוני המוצרים שלך מעודכנים ומדויקים, תמונות איכותיות, כותרות ברורות ומחירים נכונים. בנוסף, נתח את שאילתות החיפוש שבגינן מוצגות המודעות והוסף מילות מפתח שליליות כדי למנוע הצגת מוצרים במקרים לא רלוונטיים.

קמפיין וידאו (Video Campaign)

קמפיין וידאו מציג מודעות וידאו, בעיקר ב-YouTube (הנמצאת בבעלות גוגל והיא פלטפורמת הווידאו הגדולה בעולם והשנייה בגודלה בישראל מבחינת שימוש, אחרי גוגל עצמה). מודעות הווידאו יכולות להופיע לפני סרטונים ב-YouTube, באמצע כמקבץ, או כמודעות שניתן לדלג עליהן אחרי 5 שניות. ישנן גם מודעות וידאו קצרות שלא ניתן לדלג (פרסומות Bumper של 6 שניות). היתרון הגדול של קמפיין וידאו הוא כוחו של הסיפור הוויזואלי: אתה יכול להמחיש את המוצר או השירות שלך, להעביר מסר רגשי, ולהשיג מעורבות גבוהה מצד הצופים. וידאו טוב יכול להשאיר רושם חזק יותר מטקסט או תמונה סטטית.

למי זה מתאים? לעסקים שיש להם תוכן וידאו או יכולת להפיק סרטון תדמית/פרסומת. זה מעולה לבניית מודעות למותג, השקת מוצר חדש, או הסברת שירות מורכב בצורה פשוטה. למשל, סטארטאפ טכנולוגי יכול להשתמש בקמפיין וידאו כדי להדגים את האפליקציה שלו בפעולה, או מוקד טלפוני המגייס עובדים יכול ליצור סרטון קצר המציג את האנשים, מקום העבודה והאווירה כדי למשוך עובדים. כל חברה ועסק יכולים להרוויח מווידאו. היום אפשר להפיק סרטונים קצרים בתקציב צנוע יחסית. חשוב לזכור שקהל הצופים ב-YouTube רחב מאוד בישראל (מילדים ונוער ועד מבוגרים), כך שניתן למקד את המודעות לפי גיל, תחומי עניין, מיקום גיאוגרפי וכו'. טיפ: הכנת סרטון קצר וקולע היא המפתח. רצוי להעביר את עיקר המסר ב-5 השניות הראשונות, כי לרוב המשתמשים יש אפשרות לדלג אחרי זאת. כלול הנעה לפעולה (CTA) ברורה בתוך הסרטון או בצמוד אליו (לדוגמה כפתור "להרשמה" או "לפרטים נוספים"), כדי שמי שמתעניין יוכל בקלות ללחוץ ולעבור לאתר שלך.

קמפיין Performance Max (מקסימום ביצועים)

זהו סוג קמפיין חדשני יחסית (הושק באופן רחב בשנת 2021) שמתבסס על אוטומציה ובינה מלאכותית כדי למקסם תוצאות. בקמפיין Performance Max אתה למעשה נותן למערכת יעד מוגדר (למשל: מקסימום המרות באתר, כגון רכישות או לידים) וסט של חומרים קריאטיביים (טקסטים, תמונות, סרטונים) ומשם גוגל לוקחת את המושכות. הקמפיין מציג את המודעות שלך בכל ערוצי הפרסום של גוגל בצורה משולבת: ברשת החיפוש, ברשת המדיה, ב-YouTube, ב-Gmail, ב-Discover ובמפות. היתרון ברור: במקום לנהל כמה קמפיינים נפרדים, Performance Max מרכז את הכל בקמפיין אחד וחוסך לך זמן, תוך שהוא משתמש בלמידת מכונה כדי לפענח איפה ואיך כדאי להציג את המודעות כדי להשיג את מירב ההמרות בתקציב הנתון.

למי זה מתאים? לעסקים שרוצים להוציא את המקסימום מהפרסום בגוגל עם מינימום התעסקות ידנית. אם יש לך יעד ברור (כמו מכירות באתר או מילוי טופס לידים) ואתה פתוח לתת לאלגוריתם של גוגל לנסות מגוון ערוצים, זה יכול להיות כלי חזק במיוחד. חנויות אונליין גדולות בישראל כבר מאמצות את Performance Max כדי לפרסם את הקטלוג שלהן בכל מקום אפשרי באופן אוטומטי. גם עסקים בתחום השירותים יכולים להשתמש בו כדי לייצר לידים. למשל, מכללה שרוצה לרשום מתעניינים לקורסים תיצור קמפיין Performance Max שמשלב מודעות חיפוש, באנרים, סרטוני YouTube ועוד, וכך יגיע לקהל היעד בכל ערוצי הפרסום.

מה חשוב לדעת? Performance Max מציע נוחות וחיסכון בזמן, אך הוא מעט "קופסה שחורה". אין לך שליטה מלאה אילו מודעות מופיעות איפה, והתובנות מפורטות ברמת ערוץ הבודד. לכן, רצוי להשתמש בו רק כשתהיה מוכן לסמוך על המערכת של גוגל, ורק אחרי שהגדרת מעקב המרות (Conversion Tracking) תקין וצברת קצת נתונים בקמפיינים רגילים. טיפ: הכן מגוון תוצרים איכותיים לקמפיין, כותרות משכנעות, תיאורי מודעה, תמונות מושכות וסרטון קצר. ככל שתספק למערכת "תחמושת" טובה ומגוונת יותר, האלגוריתם יוכל להרכיב מודעות אפקטיביות יותר לכל פורמט ולכל ערוץ. בנוסף, עקוב אחר התוצאות באופן שוטף. אמנם לא תראה פירוט לפי ערוץ, אבל תוכל לבחון את כמות ההמרות, עלותן ומדדי ביצוע מרכזיים אחרים, ולשפר את הקמפיין (למשל, בעדכון הקריאייטיבים או שינוי יעד ההמרה) בהתאם לצורך.

סיכום: לכל סוג קמפיין בגוגל יש את התפקיד והיתרונות שלו. לעיתים קרובות, שילוב חכם של כמה סוגי קמפיינים במקביל יניב את התוצאה הטובה ביותר. למשל, שימוש בקמפיין חיפוש ללכידת ביקוש קיים, בקמפיין רשת המדיה לרימרקטינג ובקמפיין וידאו להגברת מודעות. הבחירה בסוג הקמפיין תלויה במטרות העסקיות שלך, בקהל היעד ובתקציב. אם אינך בטוח היכן להתחיל או איזה סוג יתאים לך ביותר, אל תהסס להתייעץ עם מומחים. צוות השיווק שלנו ב-Via Marketing ישמח לבחון יחד איתך את צרכי העסק ולהתאים לך תמהיל קמפיינים מיטבי. אתה מוזמן ליצור איתנו קשר לקבלת ייעוץ ראשוני בחינם והצעת מחיר לניהול קמפיין מותאם אישית. בהצלחה!

אסטרטגיית מילות מפתח לקמפיין בגוגל

מילות המפתח הן הבסיס של כל קמפיין פרסום בגוגל לעסקים. בחירה נכונה של מילות המפתח תאפשר למודעות שלכם להופיע בדיוק בחיפושים הרלוונטיים, תחסוך budget ותגדיל את סיכויי ההמרה. אבל כיצד יודעים אילו מילים לבחור? בסעיף זה נעמיק בנושא מחקר מילות מפתח בגוגל ואסטרטגיית הבחירה שלהן, כולל סוגי התאמות (רחבה, ביטוי, מדויקת), שימוש במילות מפתח שליליות, כלים למחקר מילים וטיפים ייחודיים לשוק הישראלי. המטרה היא להנחות אתכם כיצד לתכנן רשימת Keywords מנצחת לקמפיין, שתביא לכם תוצאות טובות יותר בעלות נמוכה יותר.

מהן מילות מפתח ולמה הן חשובות?

מילות מפתח (Keywords) הן המילים או הביטויים שהעסק בוחר במערכת Google Ads, כדי להתאים את המודעות לחיפושים של לקוחות פוטנציאלייםsupport.google.com. במילים אחרות, כשמישהו מחפש בגוגל ביטוי מסוים, גוגל משווה את החיפוש לרשימת מילות המפתח שבקמפיין שלכם. אם יש התאמה, המודעה שלכם יכולה להופיע. כך פועלות מודעות לפי חיפוש בגוגל: אתם “אומרים” לגוגל באילו חיפושים תרצו שהמודעה תוצג. בחירת מילות המפתח הנכונות קריטית משתי סיבות עיקריות: (1) היא מוודאת שהמודעה תוצג רק לקהל רלוונטי שמתעניין במה שאתם מציעים, ו-(2) היא מונעת בזבוז תקציב על הקלקות לא מועילות. למעשה, הצלחת הפרסום הממומן מתחילה במחקר מילות מפתח מעמיק. זהו שלב יסוד שמניח את הבסיס לקמפיין מוצלחviamarketing.co.il.

איך לבחור את מילות המפתח הנכונות?

בחירת מילות מפתח דורשת שילוב של הבנת העסק וקהל היעד יחד עם עבודת מחקר נתונים. הנה הצעדים המרכזיים לבחירה נכונה:

חשבו כמו הלקוח: התחילו בסיעור מוחות, אילו ביטויים הייתם מחפשים לו הייתם הלקוח שמחפש את המוצר או השירות שלכם? רשמו כל רעיון שעולה, כולל ביטויים כלליים (לדוגמה: "חנות פרחים אונליין") וגם ספציפיים יותר ("משלוח זר פרחים בתל אביב"). זכרו שלעתים הלקוחות משתמשים בשפה שונה מבעלי המקצוע והשתדלו לכלול גם מונחים מקצועיים וגם מונחים עממיים.
מחקר מילות מפתח בגוגל: לאחר שיש לכם רשימה ראשונית, הגיע הזמן להשתמש בכלי מחקר. בעזרת מתכנן מילות המפתח של Google (Keyword Planner) תוכלו לבדוק את נפחי החיפוש החודשיים של כל ביטוי ואת רמת התחרות עליו. מומלץ לבחור שילוב של ביטויים בעלי נפח חיפוש משמעותי אך גם רלוונטיות גבוהה לכוונת הרוכש. לפעמים עדיף להתמקד בביטויי "זנב ארוך" (Long-tail) ספציפיים יותר עם תחרות נמוכה, מאשר בביטויים כלליים מדי שהתחרות עליהם עצומה. שילוב חכם יאפשר לכם להגיע גם לקהל רחב וגם לקהל ממוקד עם כוונת רכישה גבוהה.
רלוונטיות לפני הכל: חשוב מאוד שכל מילת מפתח שתכניסו לקמפיין תשקף באמת את מה שהעסק מציע בעמוד הנחיתה. למשל, אם אתם לא מוכרים מוצרים מסוימים, אל תפרסמו עליהם. אל תתפתו לבחור מילים פופולריות אך לא מדויקות. זה אולי יביא תנועה רבה, אך לרוב לא רלוונטית שתבזבז לכם את התקציב. תמיד שאלו את עצמכם: "האם מי שחיפש את הביטוי הזה מחפש בדיוק את מה שאני מציע?" אם התשובה אינה חד-משמעית, ייתכן שעדיף לוותר על הביטוי.
נתחו את המתחרים: דרך טובה לקבל השראה היא לבדוק אילו מילות מפתח המתחרים שלכם משתמשים בקמפיינים שלהם. אפשר לבצע חיפוש בגוגל בתחום שלכם ולראות אילו מודעות מופיעות. המילים המודגשות בתוצאות המודעה יכולות לרמוז אילו ביטויים נכללו אצלם. בנוסף, יש כלים מתקדמים (כמו Ahrefs או Semrush) שיכולים לחשוף חלק ממילות המפתח שקמפיינים מתחרים מתמקדים בהן. אם מזהים ביטויים רלוונטיים שהתחרות כבר מנצלת, כדאי לשקול להוסיפם (בהתאם לתקציב ולשיקולכם העסקי). מצד שני, חפשו גם נישות שהמתחרים אולי פספסו, כדי להשיג יתרון תחרותי.
איזון בין כמות לאיכות: בסופו של תהליך המחקר, תרכיבו רשימה סופית של מילות מפתח. השתדלו שהרשימה לא תהיה צרה מדי (כדי לא לפספס לקוחות פוטנציאליים), אך גם לא רחבה מדי (כדי שלא תאבדו מיקוד ותבזבזו כסף על קליקים לא מועילים). עסקים רבים מתחילים עם 10-20 מילות מפתח מרכזיות בקמפיין, עוקבים אחרי הביצועים בהמשך ומרחיבים או מצמצמים בהתאם לצורך. זכרו שמחקר מילות מפתח אינו חד-פעמי אלא תהליך מתמשך. במהלך הקמפיין כדאי לבדוק דוחות חיפוש במערכת, לראות אילו חיפושים בפועל הפעילו את המודעות, ולהמשיך לחדד את הרשימה: להוסיף מילים טובות שגיליתם, ולהחריג (לשלול) מילים לא רלוונטיות שהתגלו.

סוגי התאמות של מילות מפתח: התאמה רחבה, התאמת ביטוי, התאמה מדויקת

לאחר שבחרנו מילים, יש להגדיר עבור כל מילת מפתח את סוג ההתאמה (Match Type). סוג ההתאמה שולט בכמה הדוק הקשר בין מילת המפתח שהגדרנו לבין חיפוש המשתמש בפועל, כדי שהמודעה תופיע. בגוגל אדס יש שלושה סוגי התאמה עיקריים למילות מפתח ברשת החיפוש: התאמה רחבה, התאמת ביטוי והתאמה מדויקת. הבנת ההבדלים ביניהם ושימוש נכון בהם היא מפתח לקמפיין אפקטיבי.

התאמה רחבה (Broad Match)

זוהי ברירת המחדל בעת הוספת מילות המפתח ונחשבת למאד "פתוחה". בהתאמה רחבה, גוגל יציג את המודעה שלכם בתדירות הגבוהה ביותר ובמגוון החיפושים הרחב ביותר שקשורים למילת המפתח. אפילו אם החיפוש לא מכיל את המונח המדויק שהגדרתם, כל עוד יש זיקה למשמעות. למשל, אם הגדרתם מילת מפתח בהתאמה רחבה דרושים אנשי מכירות, המודעה עשויה להופיע גם בחיפושים כמו "דרושים מתכנתים", "שירותי השמה", ואפילו "סמנכ"ל שיווק במיקור חוץ", ביטויים שלא זהים למה שהגדרתם, אך קשורים לכח אדם. היתרון הוא מקסימום חשיפה ללא צורך לפרט מראש כל וריאציה אפשרית של הביטוי. החיסרון? חופש הפעולה הרחב הזה של גוגל עלול לגרום להצגת המודעה גם בחיפושים לא מספיק רלוונטיים, וכך לבזבז תקציב על קליקים של קהל לא מדויק. כדי לרסן התאמה רחבה, נהוג להוסיף מילות מפתח שליליות (על כך בהמשך) או לעבור להתאמות מצומצמות יותר. בשורה התחתונה, התאמה רחבה מתאימה כאשר רוצים לחקור ולקבל רעיונות לביטויי חיפוש חדשים או להגיע לחשיפה מקסימלית. יחד עם זאת, מומלץ להשתמש בה בזהירות, ולעקוב בתדירות אחר שאילתות חיפוש שהפעילו את המודעה, ולשלול מונחים לא רצויים שנקלטו.

זוהי ברירת המחדל בעת הוספת מילות המפתח ונחשבת למאד "פתוחה". בהתאמה רחבה, גוגל יציג את המודעה שלכם בתדירות הגבוהה ביותר ובמגוון החיפושים הרחב ביותר שקשורים למילת המפתח. אפילו אם החיפוש לא מכיל את המונח המדויק שהגדרתם, כל עוד יש זיקה למשמעות. למשל, אם הגדרתם מילת מפתח בהתאמה רחבה דרושים אנשי מכירות, המודעה עשויה להופיע גם בחיפושים כמו "דרושים מתכנתים", "שירותי השמה", ואפילו "סמנכ"ל שיווק במיקור חוץ", ביטויים שלא זהים למה שהגדרתם, אך קשורים לכח אדם. היתרון הוא מקסימום חשיפה ללא צורך לפרט מראש כל וריאציה אפשרית של הביטוי. החיסרון? חופש הפעולה הרחב הזה של גוגל עלול לגרום להצגת המודעה גם בחיפושים לא מספיק רלוונטיים, וכך לבזבז תקציב על קליקים של קהל לא מדויק. כדי לרסן התאמה רחבה, נהוג להוסיף מילות מפתח שליליות (על כך בהמשך) או לעבור להתאמות מצומצמות יותר. בשורה התחתונה, התאמה רחבה מתאימה כאשר רוצים לחקור ולקבל רעיונות לביטויי חיפוש חדשים או להגיע לחשיפה מקסימלית. יחד עם זאת, מומלץ להשתמש בה בזהירות, לעקוב תדיר אחר שאילתות החיפוש שהפעילו את המודעה, ולשלול מונחים לא רצויים שנקלטו.

התאמת ביטוי (Phrase Match)

התאמת ביטוי היא באמצע בסקאלת השליטה לא רחבה מדי ולא צרה כמו מדויקת. הגדרת מילת מפתח בהתאמת ביטוי אומרת שהמודעה תופיע רק בחיפושים המכילים את הביטוי שהגדרנו, בצורה זהה או קרובה, עם אפשרות למילים נוספות לפניו או אחריו. כלומר, אם בחרנו את מילת המפתח "דרושים עובדים" בהתאמת ביטוי, מודעות יופיעו למשל בחיפושים: "דרושים עובדים למוקד", "דרושים עובדים בתל אביב", או "למשרה במוקד טלפוני דרושים עובדים". כולם כוללים את הרצף "דרושים עובדים" בתוך החיפוש. לעומת זאת, בחיפוש כמו "דרושים למוקד טלפוני עובדים" (שבהם הסדר שונה) המודעה לא תופיע, כי הביטוי השלם לא הופיע ברצף. התאמת ביטוי מאפשרת טרגוט מדויק יותר לקהל שמחפש את השירות/מוצר, בהשוואה להתאמה רחבה, וכך מפחיתה הופעות לא רצויות. זוהי סיבה שהיא סוג התאמה פופולרי בקרב מפרסמים רבים. עם זאת, גם בהתאמת ביטוי ייתכן שהמודעה תופיע בשאילתות מעט שונות ממה שהתכוונתם (גוגל תכלול גרסאות קרובות של הביטוי, כגון הטיות יחיד/רבים, שגיאות כתיב נפוצות או מילים נרדפות שמשמעותן זהה מבחינת גוגל). לכן חשוב להמשיך ולנטר את מונחי החיפוש, ולשלול מונחים בעייתיים במידת הצורך גם כאן.

התאמה מדויקת (Exact Match)

כשמה כן היא, זו ההתאמה ה"שמרנית" והמצומצמת ביותר. מילת מפתח בהתאמה מדויקת תפעיל את המודעה רק אם שאילתת החיפוש של המשתמש תואמת באופן כמעט זהה את מילת המפתח שהגדרתם. במקור, התאמה מדויקת דרשה שהחיפוש יהיה זהה בדיוק לביטוי (ללא תוספות וללא שינויים), אך כיום גוגל מקלה מעט וגם כאן כוללת וריאציות קרובות כמו צורות יחיד/רבים, הטיות וזכר/נקבה. לדוגמה, אם הוספנו את מילת המפתח [דרושים עובדים] (בסוגריים מרובעים המסמנים התאמה מדויקת), המודעה תופיע רק בחיפוש "דרושים עובדים" או "דרוש עובד" (גרסת יחיד), אך לא בחיפוש "דרושים עובדים למוקד" (שכן נוספה מילה נוספת). המשמעות היא שליטה מרבית. המודעה תוצג רק למי שחיפש בדיוק את מה שהגדרנו, ללא וריאציות נוספות. היתרון: איכות על פני כמות. תנועה מאוד ממוקדת עם סיכוי גבוה להמרה, כי החיפוש תואם בדיוק לכוונת המשתמש. החיסרון: נפח החשיפה יהיה קטן יותר, כי כל חיפוש חייב להתאים בדיוק. לרוב, משתמשים בהתאמה מדויקת עבור הביטויים החשובים ביותר לעסק, אלו שיש להם כוונת רכישה גבוהה ושאתם מוכנים להשקיע עבורם גם אם הנפח קטן. למשל שם מוצר ייחודי שלכם, או ביטוי ממוקד מאוד שהוכיח את עצמו כהמרתי. כמו עם התאמת ביטוי, גם כאן כדאי לעקוב אחרי דוחות החיפוש כדי לוודא שאפילו הווריאציות ה"קרובות" שגוגל מכלילה אכן מתאימות למה שאתם מציעים.

טיפ: פעמים רבות נכון לשלב בין סוגי התאמות בקמפיין כדי להגיע לביצועים מיטביים. תוכלו להתחיל עם התאמות מצומצמות (ביטוי/מדויק) כדי לצבור נתונים ממוקדים, ולאחר מכן להרחיב עם התאמה רחבה למילות המפתח המוצלחות כדי לגלות הזדמנויות חדשות. לחלופין, אפשר להריץ בו זמנית קבוצת מודעות עם מילים דומות בהתאמה רחבה וביטוי, להשוות ביצועים, ולנתב את התקציב בהתאם. בכל מקרה, זכרו שאין תשובה אחת נכונה לכולם. מומלץ לבחון ולנתח מה עובד עבורכם.

מילות מפתח שליליות: סינון החיפושים הלא רצויים

אחד הכלים החשובים ביותר בניהול אסטרטגיית מילות המפתח הוא שימוש במילות מפתח שליליות (Negative Keywords). מילות מפתח שליליות הן ביטויים שמוסיפים לרשימת הקמפיין במטרה להחריג אותם, או במילים פשוטות, למנוע מהמודעה להופיע כאשר חיפוש המשתמש מכיל את הביטוי השלילי שהגדרנוsupport.google.com. זהו בעצם מנגנון סינון: בעוד שמילות המפתח ה"רגילות" שלנו מייצרות התאמה חיובית לחיפושים, מילות שלילה מייצרות התאמה שלילית שחוסמת את הופעת המודעה בחיפושים לא רצויים.

מדוע זה חשוב? גם לאחר שבחרנו בקפידה מילים והתאמנו סוגי התאמה, תמיד יהיו מונחי חיפוש מסוימים שעלולים להיות דומים אך לא קשורים למה שאנחנו מציעים. שלילת מילים כאלה תמנע קליקים מיותרים ותשמור את התקציב למקומות הנכונים. דוגמאות נפוצות:

עסק שמוכר מוצרים בתשלום עשוי לרצות לשלול את המילה "חינם" או "בחינם", כדי שהמודעות לא יופיעו לחיפושים של גולשים שמחפשים פתרונות חינמיים. למשל, חנות תוכנה בתשלום תוסיף את "חינמי" כמילת מפתח שלילית.
חברה שמחפשת אנשי מכירות שטח תשלול מילים כמו "בית", "טלפון" וכדומה, כדי לסנן קהל שמחפש את סוג עבודה שונה. לדוגמה, חברת ביטח שמחפשת לגייס אנשי מכירות למוקד טלפוני יכול להוסיף "בית" ו-"רכב" כמילות שלילה.
נותני שירות בתחומים מסוימים ישללו חיפושים שאינם רלוונטיים לתחום ההתמחות שלהם. למשל, משרד עורכי דין שמתמחה בדיני משפחה יכול לשלול מונחים כמו "פלילי" או "תאונות דרכים" כדי שהמודעות לא יופיעו כאשר מחפשים עו"ד בתחומים אחרים.
עסק המספק שירות מקצועי ולא מחפש עובדים חדשים יוסיף מילות שלילה כמו "דרושים" או "משרות" כדי לא להציג מודעות למחפשי עבודה. דוגמה: חברת הייטק שמפרסמת שירותי תוכנה ללקוחות תשלול את המילה "דרושים" כדי לא לקבל הקלקות של מועמדים פוטנציאליים שחיפשו מודעות דרושים.

בנוסף, שמות מתחרים לעיתים משמשים כמילות שלילה, אם אינכם רוצים להופיע בחיפושים של מותג אחר (יש אסטרטגיות נפרדות שבהן דווקא כן מתמקדים בשמות מתחרים, אבל במקרה כזה זה חלק מתכנית מודעת).

שימוש נכון ברשימת מילות שלילה, ועדכונה באופן שוטף, יכול לחסוך לכם אחוז ניכר מהתקציב. חשוב לציין שסוגי ההתאמה של מילות שלילה עובדים מעט אחרת: כברירת מחדל, מילות שלילה חוסמות הופעת מודעה בכל חיפוש שכולל את הביטוי המדויק שהגדרתם (בשונה ממילות מפתח רגילות, אין "גרסאות קרובות", וצרך להוסיף את כל ההטיות הידניות אם יש כאלה). לכן, כשאתם מוסיפים מילה שלילית, חשבו גם על וריאציות אפשריות של אותו ביטוי והוסיפו אותן. לדוגמה, אם החלטתם לשלול "חינם", ייתכן שתרצו לשלול גם "חינמי" ו"חינמית".

לסיכום סעיף זה: הכינו רשימת מילות מפתח שליליות כבר בשלבי הקמת הקמפיין (אפשר להיעזר ברעיונות מכלי מילות המפתח או מרשימות נפוצות שיש באינטרנט לפי תחומים), וגם בצעו אופטימיזציה שוטפת. מדי שבוע/חודש, עברו על דוח מונחי החיפוש בחשבון, זהו שאילתות לא קשורות שגררו הופעת מודעה, והוסיפו אותן כשליליות להבא. כך תבטיחו שהקמפיין שלכם הולך ומשתפר ומתרכז רק בקהל האיכותי ביותר.

כלים מומלצים למחקר מילות מפתח (גם בעברית)

כאמור, כל תכנון מילות המפתח מתחיל במחקר. למרבה המזל, יש מגוון כלי מחקר מילות מפתח שיכולים לסייע לכם לגלות ביטויים רלוונטיים, להעריך נפחי חיפוש ותחרות, ואף לקבל רעיונות לביטויים חדשים שלא חשבתם עליהם. הנה כמה כלים פופולריים שכולם תומכים בחיפושים בישראל ובשפה העברית:

מתכנן מילות המפתח של Google (Google Keyword Planner): כלי רשמי וחינמי של גוגל הנמצא בחשבון Google Ads שלכם. באמצעותו תוכלו להזין כמה ביטויי זרעים (seed keywords) הקשורים לעסק, ולקבל הצעות למאות מילות מפתח נוספות כולל נתונים על ממוצע חיפושים חודשי, רמת תחרות משוערת ואפילו תחזיות עלויות לקליק. זהו הכלי המרכזי לבניית רשימת מילים התחלתית לקמפיין ממומן בגוגל, והוא במיוחד יעיל לשוק הישראלי מכיוון שהנתונים מגיעים ישר מגוגל. טיפ: תוכלו לסנן את התוצאות לפי מיקום (למשל רק ישראל, או אפילו אזור/עיר ספציפית) ולפי שפה, כדי לקבל רעיונות ממוקדים יותר לקהל היעד שלכם.
Google Trends (גוגל טרנדס): כלי חינמי נוסף מבית גוגל, שמאפשר לזהות מגמות חיפוש לאורך זמן. תוכלו להשוות בין כמה מילות מפתח ולראות מי מהן פופולרית יותר ומתי יש עליה או ירידה בהתעניינות. Google Trends שימושי במיוחד כדי להבין עונתיות בחיפושים (למשל, האם חיפוש מסוים פופולרי יותר בקיץ או בחגים), וכן כדי לגלות ביטויי חיפוש טרנדיים שאולי תרצו לרכב על הגל שלהם. למשל, אם אתם משווקים מוצר חדש בשוק, תוכלו לראות אם יש עלייה כללית בהתעניינות במוצר או בתחום. כלי זה לא נותן נפחי חיפוש מספריים, אלא מדדים יחסיים אך בהחלט מוסיף שכבת אינטליגנציה למחקר.
כלי מילות מפתח צד-שלישי (Keyword Tool, Ubersuggest וכד’): ישנם כלים רבים אחרים, חלקם חינמיים וחלקם בתשלום שיכולים לעזור במחקר, במיוחד למציאת השלמות אוטומטיות ושאלות נפוצות. לדוגמה, אתר כמו KeywordTool.io מאפשר להזין ביטוי ולקבל את כל ההשלמות האוטומטיות האפשריות בגוגל עבורו (ובשפות שונות, כולל עברית). זה נהדר כדי לגלות ביטויים ארוכים ושאלות שמשתמשים שואלים. Ubersuggest (של ניל פטל) הוא כלי חינמי למחצה שנותן רעיונות למילות מפתח יחד עם נפחי חיפוש משוערים וקשיים, וגם מציג לכם מילות מפתח שהמתחרים משתמשים בהם. AnswerThePublic הוא כלי ויזואלי שמציג שאלות וביטויים נפוצים הסובבים סביב מילות מפתח. כלי מצוין העוזר להבין אילו שאלות מעניינות את הקהל בתחום שלכם, ואם כדאי למקד אליהן מודעות (או תוכן באתר). כמובן, יש עוד כלים רבים (Ahrefs, Semrush, ועוד). הבחירה תלויה בצרכים ובתקציב שלכם. אם אתם רק בתחילת הדרך, שני הכלים של גוגל (Planner ו-Trends) יחד עם כלי חינמי אחד או שניים לרעיונות נוספים, יספיקו בהחלט למחקר מילות מפתח ראשוני ומקיף גם בעברית.

טיפים למיקוד מילות מפתח לעסקים בישראל

כאשר מריצים קמפיין בגוגל לקהל ישראלי, כדאי להתחשב בכמה דגשים מקומיים ושפתיים הייחודיים לשוק ולשפה:

חיפושים מקומיים ואזוריים: בארצינו הקטנה, למיקום גיאוגרפי יש משקל בחיפושים. משתמשים רבים מוסיפים לעיתים את שם העיר או האזור לשאילתה (לדוגמה: "עורך דין נדל"ן בירושלים" או "רופא שיניים בפתח תקווה"). אם העסק שלכם פועל מקומית, כדאי לשקול להוסיף מילות מפתח הכוללות את שם העיר/איזור השרות שלכם. לחלופין, ניתן להשתמש בכלי המיקוד הגיאוגרפי של גוגל כדי להציג את המודעות רק למי שגולש מאותו אזור. אבל זכרו שזה לא יתפוס חיפושים שבהם המשתמש ציין מפורשות עיר אחרת. שילוב שם המקום כמילת מפתח (בהתאמת ביטוי/מדויקת) יבטיח שתופיעו גם למי שמחפש ספציפית עם ציון מיקום. כמו כן, שימו לב לניואנסים. יש ביטויים מקומיים (נגיד, "דרושים עובדים בתל אביב" לעומת "דרושים עובדים במרכז"), הכירו את אופן החיפוש של הקהל באזור שלכם.
עברית, אנגלית ומה שביניהן: רבים בישראל מחפשים בגוגל בעברית, אך לא מעטים מחפשים גם באנגלית, אפילו עבור שירותים מקומיים. למשל, חיפוש כמו "Jobs Tel Aviv" נפוץ כמעט כמו "עבודות בתל אביב". אם קהל היעד שלכם דו-לשוני, שקלו להריץ קמפיין נפרד באנגלית או לכלול מילות מפתח באנגלית הרלוונטיות לשרות שלכם. במקרים מסוימים, גם מותגים ומונחים מקצועיים ייתכן שמחופשים באנגלית. בדקו את עצמכם: חפשו את השירות שלכם גם בעברית וגם באנגלית, האם המתחרים מופיעים בשתי השפות? האם יש נפחי חיפוש משמעותיים באנגלית? בהתאם, החליטו על אסטרטגיית שפה.
הגייה וכתיב בעברית: השפה העברית יכולה להיות מורכבת, במיוחד בחיפוש ללא ניקוד. אנשים עשויים לכתוב את אותו דבר בצורות שונות: עם י' או בלי (למשל "יועץ משכנתאות" מול "ייועץ משכנתאות", חלק כותבים עם י' אחת וחלק עם שתיים), ה' או א' ("בהייטק" מול "בהיטק"), וכדומה. בנוסף, ראשי תיבות וקיצורים (כמו "עו"ד" לעומת "עורך דין") הם משהו שכדאי להתייחס אליו. אמנם האלגוריתם של גוגל השתפר מאוד בזיהוי שגיאות כתיב וגרסאות דומות, אך הוא לא תמיד יכסה הכל בתוך התאמה לביטוי/מדויקת. לכן, אם יש איות חלופי נפוץ למילת מפתח שלכם, מומלץ להוסיף גם אותו (או לפחות לוודא שבהתאמה רחבה אתם תופסים אותו). דוגמה: המילה "אירגון" נכתבת לעיתים עם י' מיותרת, או "טכנולוגיה" עם או בלי ו' אחרי הט'. אם אחד מהביטויים שלכם מועדים לבלבול שימו לב לכך.
שאילתות חיפוש קצרות: מחקרים מראים שהגולש הישראלי הממוצע נוטה לחפש בגוגל ביטויים קצרים יחסית (2-3 מילים בלבד), ופחות משתמש במשפטים ארוכים. עבור המפרסם, המשמעות היא שלפעמים קשה לנחש את הקשר הכוונה מתוך מילים בודדות. למשל, חיפוש כמו "תיקון מזגן", האם הכוונה ל"תיקון מזגנים שירות בבית" או אולי "מדריך תיקון מזגן לבד"? כדי להתמודד עם זה, הקפידו להשתמש בהתאמות המדויקות/ביטוי למילים שעלולות להיות אמביוולנטיות, ולהוסיף מילות מפתח שליליות שיסננו כוונות לא מתאימות. במקרה הנ"ל, אפשר לשלול מילים כמו "איך" או "לבד" כדי לסנן מחפשי עזרה עצמית, ולהשאיר את המודעה רק למי שמחפש שירות מקצועי. דוגמה נוספת: מישהו שמחפש "שיפוץ אמבטיה", אולי הוא מחפש קבלן, ואולי רק קורא על התהליך. מילת מפתח שלילית כמו "מדריך" יכולה לעזור לסנן מחפשי תוכן מידע במקום שירות.
התאמה לתרבות ולטרנדים מקומיים: בישראל טרנדים יכולים להתפשט מהר. בין אם זה סלנג חדש או אירוע תקופתי (כמו בחירות, חגי ישראל, אירועי ספורט גדולים). לעיתים ישנה השפעה גם על החיפושים בגוגל. היו ערניים למילים וביטויים "חמים" שקשורים לעסק שלכם. למשל, עסק לתחפושות כדאי שיכין מראש מילות מפתח לקראת פורים (וגם ישלול מילים לא רלוונטיות כמו "לילדים" אם הוא משכיר רק למבוגרים, וכו'). או למשל, הופעת ביטוי סלנג פופולרי בתחום שלכם. תשקלו אם להוסיף אותו אם הלקוחות מתחילים להשתמש בו בחיפושים.

סיכום: יצירת אסטרטגיית מילות המפתח המנצחת

תכנון אסטרטגיית מילות המפתח לקמפיין גוגל הוא שילוב בין אומנות למדע, צריך להבין את נפש הלקוח וגם לנתח את נתוני החיפוש. השקיעו זמן במחקר הראשוני: בחרו מילות מפתח שמשקפות במדויק את השירות/מוצר שלכם, התאימו לכל אחת סוג התאמה מתאים, ואל תשכחו להגדיר מילות מפתח שליליות כדי לסנן את התנועה. לאחר שהקמפיין רץ, עקבו אחרי הביצועים, שפרו את הרשימה ואסטרטגיית ההתאמות ללא הרף. זו לא משימה חד-פעמית אלא תהליך מתמשך לשיפור איכות התנועה מול עלות. עם אסטרטגיית מילות מפתח נכונה, תקציב הפרסום שלכם ינוצל בחוכמה: תקבלו קליקים רק ממי שבאמת מחפש את מה שהעסק מציע, ותראו יותר פניות, לידים ומכירות בפחות כסף מבוזבז.

למידע נוסף על פרסום בגוגל ושיפור הנראות העסקית אונליין, אתם מוזמנים לעיין בבלוג המקצועי שלנו בו אנו חולקים טיפים ועדכונים מעולם השיווק הדיגיטלי. ואם אתם מרגישים שעדיין צריך עזרה בהתאמת מילות המפתח או בניהול הקמפיין בכלל, אל תהססו לפנות אלינו. צוות המומחים של Via Marketing ישמח לבחון יחד אתכם את צורכי הפרסום של העסק ולהרכיב עבורכם קמפיין ממומן ממוקד ואפקטיבי. צרו קשר עוד היום דרך עמוד צור קשר לקבלת ייעוץ ראשוני והכוונה ללא התחייבות, ואנחנו נדאג שהקמפיין שלכם בגוגל יגיע למקומות הראשונים וללקוחות הנכונים!

ניסוח מודעות אטרקטיביות בפרסום בגוגל לעסקים

בכדי שעסק קטן יתבלט בעולם התחרותי של הפרסום הממומן, חשוב לנסח מודעת חיפוש אטרקטיבית ומשכנעת ב-Google Ads. מטרת המודעה היא לתמצת במספר תווים מועט את היתרונות שלכם ולהזמין את המשתמש לפעול, בין אם לקנות עכשיו, להתקשר, או לקבל הצעת מחיר. בהמשך נסקור את מבנה המודעה בגוגל ואת העקרונות לכתיבת כותרת (Headline) ותיאור משכנעים, כולל קריאה לפעולה (CTA) והבלטת בידול עסקי. בנוסף נדון בשימוש נכון בתוספי מודעה (Ad Extensions) ונספק דוגמאות לפרסומות מנוסחות היטב.

מבנה מודעה ב-Google Ads

מודעת טקסט ברשת החיפוש מורכבת מ-3 חלקים עיקריים: כותרת, תיאור, וכתובת אתר מוצגת (Display URL). ניתן להזין עד 3 כותרות (כל אחת עד 30 תווים) המופרדות בסימן pipe (“|”), ושתי שורות תיאור של עד 90 תווים כל אחת. כתובת התצוגה כוללת את דומיין האתר ומשדות “נתיב” אופציונליים, אשר עוזרים למשתמש להבין לאן יגיע בלחיצה. למשל, במודעה לדוגמה יופיע www.example.com/ בתור התצוגה, ואילו הנתיבים יוסיפו טקסט רלוונטי.

עקרונות לכתיבת מודעה משכנעת וממירה

הבלטת בידול עסקי: הדגישו במודעה מה מייחד אתכם, למשל יעוץ ראשוני חינם, שירות מהיר, או הנחה לזמן מוגבל. יתרונות אלו מושכים תשומת לב ומניעים לפעולה.
התאמה למילות המפתח: הקפידו לכלול במודעה מילת מפתח ראשית שהגדרתם בקמפיין. מודעה המכילה מונחים שקהל היעד שלכם מחפש משפרת את הרלוונטיות והציון האיכות של המודעה.
כותרת ברורה ומושכת: כתבו כותרת תמציתית (עד 30 תווים) העוסקת במוצר או בשירות שלכם. מומלץ להשתמש במילים שמשקפות את כוונת המשתמש בחיפוש, ולהבדיל אתכם מהמתחרים.
תיאור משכנע עם CTA: בתיאור הדגישו פרטים חשובים לגבי המוצר/שירות או המבצע שלכם, וסיימו בקריאה לפעולה ברורה (CTA) כמו “קנו עכשיו”, “התקשרו עוד היום” או “השאירו פרטים להזמנה”s. קריאה לפעולה חדה וברורה מעודדת את המשתמש לנקוט בצעד הבא.
התאמה לדף הנחיתה: ודאו שהמידע שהובטח במודעה אכן נמצא בדף הנחיתה. אם הזכרתם הנחה או שירות מסוים במודעה, עליו להופיע גם בדף הנחיתה. התאמה זו מייעלת את חוויית המשתמש ומעלה את שיעור ההמרה.
מיקוד בקהל הנייד: מחפשים בסמארטפון רוצים לראות אפשרויות מיידיות. לכן הוסיפו לנכסי המודעה מספר טלפון ולחצן התקשרות (Call Extension) ואת כתובת העסק (Location Extension). כך יכולים המשתמשים להתקשר בלחיצה או למצוא אתכם על המפה.
בדיקות A/B ואופטימיזציה: צרו מספר גרסאות של המודעה עם ניסוחים שונים כדי לבדוק אילו נוסחים מניבים את הביצועים הטובים ביותר. מומלץ לפחות 4-3 גרסאות שונות באותה קבוצת מודעות. גוגל תציג אוטומטית את הגרסה המנצחת בהתאם לשיעור ההקלקות וההמרות שלה, ותוכלו להתמקד במודעות המוצלחות ביותר.

שימוש מושכל בתוספי מודעה (Ad Extensions)

תוספי מודעה הם נכסים שמוסיפים מידע שימושי נוסף למודעה ללא עלות נוספת. הם מגדילים את חשיפת המודעה ומעשירים אותה במידע, מה שמעלה משמעותית את סיכוי ההקלקה. כך למשל ניתן להוסיף:

קישורי אתר (Sitelink Extension): קישורים נוספים בדמות לחצנים שיפנו לדפי משנה באתר (למשל קטגוריות, עמודי מידע או מבצעים).
לחצן התקשרות (Call Extension): בחיפוש מהמובייל יופיע כפתור “התקשרו אלינו” המאפשר שיחה ישירה אליכם בלחיצה אחת.
תוסף מיקום (Location Extension): מציג את כתובת העסק ומפה קטנה לצד המודעה, כך שמשתמשים רואים בדיוק עד כמה אתם קרובים אליהם.
תוסף דירוגים (Rating Extension): אפשר להציג ביקורות ודירוגי כוכבים של לקוחות לצד המודעה. דירוגים חיוביים בונים אמון ויכולים להבדיל אתכם מהמתחרים.
תוספי מידע משלימים: קיימים גם תוספי “תיאור נוסף”, מבצעים, תוספי מוצר ועוד. כולם מאפשרים להוסיף טקסט או רכיבים ייחודיים במודעה.

באמצעות התוספים הללו אתם משפרים את נראות המודעה ומספקים הקשר רב יותר למשתמשים. חשוב לעדכן אותם בהתאם (למשל מבצעים חדשים או שינויים בכתובת) כדי לשמור על רלוונטיות.

הצלחת הפרסום הממומן מתחילה עם ניסוח נכון של מודעה מנצחת. לעוד טיפים ומידע על כתיבת מודעות מקצועיות ב-Google Ads, עברו לעמוד פרסום בגוגל לעסקים של ויה מרקטינג. ניתן גם למצוא מאמרים נוספים בבלוג המקצועי שלנו, או לפנות באמצעות צור קשר עם הצוות של ויה מרקטינג.

ניהול תקציב ובידינג

בניהול קמפיין ממומן חשוב לתכנן תקציב במדויק לפי יעדי העסק. יש להתחיל בתקציב יומי/חודשי המותאם ליכולת הכלכלית ולצפי החזר ההשקעה (ROI). מומלץ לפזר את התקציב בהתאם לערוצים ולקמפיינים בעלי פוטנציאל ההמרה הגבוה ביותר ולהעלות תקציבים בעונות שיא (למשל לפני מבצעים). בידינג חכם בגוגל מאפשר אופטימיזציה אוטומטית: ניתן להגדיר יעדי CPA (עלות להמרה) או ROAS (החזר על ההשקעה) ולתת למערכת למקסם את ההמרות במסגרת התקציב. במסגרת הניהול יש לבדוק באופן קבוע את ביצועי הקמפיינים, להתאים את התקציב לפי ביצועי המרות ולמנוע בזבוז על קליקים שאינם ממירים. מעבר לכך, מומלץ להגדיר לוח זמנים יומי/שבועי ולהפסיק פרסום בזמנים חלשים. לבעל עסק קטן חשוב גם להשתמש במעקב אחר ביצועים (Analytics) כדי לבצע בידינג חכם ולשפר את החזר ההשקעה לאורך זמן.

קביעת תקציב התחלתי בריא לפי יכולות העסק והיעדים העסקיים (לידים, מכירות וכדומה).
שימוש בכלי בידינג חכם (Smart Bidding) של גוגל, למשל הגדרת יעדי CPA/ROAS כדי שמערכת Google Ads תתאים את ההצעות באופן אוטומטי על סמך נתוני המרה.
חלוקת התקציב בין מסעות הפרסום לפי פוטנציאל (לדוגמה: הגדלת תקציב בקמפיין שמניב לידים רבים).
בקרת הוצאות שוטפת והתאמות תזזית (הגדלה/הקטנה) לאחר בדיקת ביצועי המרות ומעקב אחרי ROI.
תזמון הקמפיין לזמנים רלוונטיים (האטות והתקפי מבצע, חגים, שעות שיא), כך שתבזבז פחות בתקופות חלשות ותצבור טראפיק בזמנים רלבנטיים.

כדי להבין לעומק את ניהול התקציב ואת אפשרויות הבידינג, מומלץ להיעזר במומחים ולחפש מידע נוסף בדף שירות פרסום בגוגל לעסקים שלנו.

פילוח קהלים בגוגל Ads

אחד היתרונות המרכזיים של Google Ads הוא היכולת להגיע לקהל מדויק. בקמפיינים ממומנים ניתן להגדיר קהלים שונים בהתבסס על גיל, מין, מיקום גיאוגרפי, תחומי עניין והתנהגות של המשתמשים. לדוגמה, עסק קטן יכול ליצור קהל של אנשים שביקרו בדף מוצר ספציפי באתר (Remarketing), או משתמשים עם התעניינות בתחום מסוים. בנוסף קיימת האפשרות ליצור “קהלים דומים” (Similar Audiences) .משתמשים חדשים שלוחצים על מודעות אבל תואמים דמוגרפית ובהתנהגות לקהל הלקוחות הקיים. פילוח נכון מאפשר להציג מודעות מותאמות לכל קהל ספציפי ולשפר יחס המרה.

יצירת רשימות רימרקטינג: קהל המורכב מהגולשים שגלשו בעבר באתרכם או ביצעו פעולה ספציפית. כך ניתן לחזור ולפנות אליהם עם מסר ייחודי.
קהלים בהתאמה אישית: שימוש במידע ממקור ראשון (לדוגמה: רשימת מיילים של לקוחות) כדי לפנות ישירות לאותם אנשים ב-Google Ads.
פילוח דמוגרפי וגיאוגרפי: הגדירו תחומי גיל, מין ותחומי מיקום ברורים בהתאם ללקוחות האידיאליים שלכם. עבור עסקים קטנים חשוב למקד לפי מיקומים קרובים (לדוגמה, רדיוס מסביב לחנות) ולהימנע מהוצאות מיותרות על אזורים בלתי רלוונטיים.
הגדרת תחומי עניין והתנהגות: בחירת תחומי עניין רלוונטיים לקהל המטרה (כגון טיולים, רכבי יוקרה, אופנה וכו’), כדי למקד את המודעות למשתמשים הנכונים בזמן הנכון.
התאמת תוכן המודעה לקהל: כדאי להכין גרסאות שונות של המודעה והקריאה לפעולה לכל פלח קהל. מסרים ממוקדים מגבירים את ההיענות.

לא לשכוח לעקוב אחרי האפקטיביות של הפילוחים. לזהות אילו קהלים ממירים יותר ולהתאים את הקמפיין. למידע נוסף, ניתן לקרוא עוד בטיפים בבלוג השיווק והפרסום של ויה מרקטינג.

מדידה, המרות ואופטימיזציה

השגנו הקלקות? כעת חשוב לוודא שהן גם ממירות ליעדים העסקיים. תחילת העבודה היא בהגדרת המרות בגוגל Ads: למשל מכירה, מילוי טופס, שיחת טלפון או הרשמה לניוזלטר. יש להטמיע קוד המרת גוגל או לחבר את חשבון Google Ads אל Google Analytics 4 כדי למדוד כל המרה. מעקב עקבי אחר נתוני המרה מאפשר להבין את עלות הליד והלקוח (CPL, CPA) ולמדוד בדיוק את החזרי הפרסום. עסקים קטנים צריכים להתמקד במדדים מרכזיים ולבחון בשוטף, האם מספר הלידים עולה? כמה עולה ההמרה הממוצעת? האם איכות הלידים מספיק טובה (Customer Lifetime Value)?

הגדרת המרות ברורות: קבעו מראש אילו פעולות נחשבות הצלחה (ליד, רכישה וכו’) והטמיעו את הפיקסלים/קודי ההמרה במערכת Google Ads/Analytics.
קישור ל-Google Analytics ו-GTM: הפעלת מעקב דו-כיווני מאפשרת להבין את מסלול הגולש באתר (מה הקליק שהביא להמרה) ומסייעת ביצירת דו"חות מפורטים.
ניתוח ביצועים שוטף: בדקו מדדי ביצוע מרכזיים (שיעור המרה, CTR, הוצאה על גוגל לעומת הכנסות) כדי להחליט איפה להקצות תקציב נוסף ולבצע אופטימיזציה.
ביצוע שינויים בקמפיין: הוספת מילות מפתח שליליות (לוודא שאינן מביאות קליקים חסרי ערך), החלפת מודעות חלשות במודעות משופרות, הגדלה או הקטנה של הצעות המחיר (בידינג) למילות מפתח בהתאם לביצועים.
בדיקות A/B ודפי נחיתה: נסו גרסאות שונות של מודעות וכפתורי פעולה בדפי הנחיתה כדי לראות מה מביא לשיעור המרה גבוה יותר ולהפנות את המשאבים לנכסים המצליחים יותר.

באמצעות מעקב אחרי תוצאות קבוע ושיפור מתמיד של הקמפיינים, תעניקו לבעל העסק תמונה מדויקת של הצלחות הכספיות. למידע נוסף ולכלים מתקדמים להתאמה ובקרה, עיינו בדף שירות פרסום בגוגל לעסקים.

התאמה לדפי נחיתה

כל מודעה שתופיע במודעות החיפוש צריכה להוביל לדף נחיתה רלוונטי (דף תוכן או מוצר באתר) הממיר גולשים ללקוחות. התאמה טובה בין מודעה לדף נחיתה משנה משמעותית את יחס ההמרה. בכותרת הדף (או בטקסט ראשי אחר) יש לכלול את מילות המפתח או המסר המרכזי מהמודעה, ולהשאיר עקביות בקופי ובהצעות המחיר. דפי נחיתה ממירים צריכים להיות פשוטים, נקיים ועוצמתיים מבחינת קריאה לפעולה ברורה (CTA). למשל, טופס פניה בולט, כפתור “צרו קשר” או מספר טלפון בהיר. בנוסף, יש לוודא שהדף נטען במהירות, שמותאם לנייד ושהעיצוב שלו מתואם למיתוג ולקהל היעד.

ודאו ש-כותרת הדף ותוכן המודעה מחוברים: אם המודעה מבטיחה מבצע או הצעה, גם דף הנחיתה חייב להציג זאת באופן בולט ולפרט.
דף נחיתה ממיר: מבנה ברור וממוקד, ללא הסחות דעת מיותרות. טופס קצר (אם יש) וקריאה לפעולה בולטת. לדוגמה: “השאירו פרטים לקבלת הצעה” או “חייגו עכשיו!”.
התאמת עיצוב לדפוס הצפייה של הקהל: שימוש בצבעים ובתמונות מתאימות, לשונית עליונה קלה לניווט ושפה מקצועית ומזמינה. דפים מהירים במיוחד חשובים לקמפיינים עם בידינג חכם, שכן כל שנייה נוספת בטעינה עלולה להפחית המרות.
שימור עקביות התוכן: שלבו את מילות המפתח של הקמפיין בפסקאות הראשונות בדף הנחיתה. כך תוודאו שהלקוח רואה שעשה את הצעד הנכון והנושא “נמצא בידיים טובות”.
בדיקות שוטפות (A/B Testing): הריצו גרסאות שונות של דף הנחיתה (כותרת שונה, תמונה אחרת, מיקום הטופס) כדי למדוד איזו גרסה מניבה המרות טובות יותר.

לבעלי עסקים המעוניינים בייעוץ מקצועי לפיתוח דף נחיתה איכותי, ניתן לבדוק את שירות בניית אתרים ודפי נחיתה ממירים של ויה מרקטינג.

פרסום מקומי (Local Ads)

עסק עם מיקום פיזי (חנות, מסעדה, מרפאה או שירות טכנולוגי מקומי) יכול להיעזר בקמפיינים לוקאליים על מנת למשוך לקוחות מהאזור הקרוב לו. גוגל מאפשרת הגדרה מיוחדת של פרסום בגוגל לעסקים מקומיים, הכוללת מיקוד לפי כתובת, רדיוס סביב מיקום נתון או רשימת ערים ספציפיות. הרחבות מיקום (Location Extensions) מאפשרות להציג במודעה כתובת, מספר טלפון וכפתור ניווט למפה. עבור עסקים מקומיים כדאי גם לנצל את פרסום ה-LSA (Local Services Ads) של גוגל אם זמין, המופיע מעל תוצאות החיפוש ומקדם עסקים בעלי דירוגים. כך, כאשר גולש מחפש “רופא שיניים בתל אביב” או “חנות לקטנות ירושלים”, ההודעה שלכם תופיע עם נתוני המיקום הישיר.

קמפיין לוקאלי ממוקד: בחרו קהלים לפי מיקום מדויק (לדוגמה, רדיוס של 10 ק"מ סביב הסניף) כדי למשוך מבקרים פיזיים. ניתן גם לשלב פילוח לפי שעות פעילות (למשל בשעות שאחרי העבודה).
הרחבות מיקום ושיחות: ודאו שהמודעה מציגה כפתור “כיוון נסיעה” וחייגן ישיר, כדי לאפשר ללקוח ליצור קשר או להגיע אליכם בקליק אחד. עסקים קטנים מסתמכים לעיתים על שיחות טלפון ולכן מומלץ לעקוב גם אחרי המרות של שיחות נכנסות.
קידום של אירועים או מבצעים: מודעות מיוחדות לפרסום מבצע מיוחד בחנות, או פתיחת סניף חדש. זה מגדיל את הסיכוי להמרות מהירות בקרב קהל שכבר קרוב אליכם.
חיבור ל-Google My Business: ודאו שהעסק שלכם גוגל מיי ביזנס פעיל ומעודכן. הוסיפו תמונות, שעות פעילות ועדויות של לקוחות. גוגל לוקחת בחשבון אופטימיזציה של חשבון ה-My Business בקביעת הצגת מודעות מקומיות.
מדידת Store Visits: לעסקים עם חנות פיזית בגודל בינוני/גדול, גוגל מאפשרת לעקוב אחר הגעה פיזית לסטור (Store Visits) כהמרה. כך תדעו מהו יחס ההגעה מהפרסום המקוון אל החנות.

למידע נוסף על הרחבות מיקום ודרכים מתקדמות לפרסום מקומי, ניתן לקרוא בדף פרסום בגוגל לעסקים שלנו.

שילוב בין קמפיינים ממומנים ל-SEO

שיווק דיגיטלי מוצלח משלב לעיתים גם קידום אורגני (SEO) עם פרסום ממומן. משמעותו של שילוב ה-SEO עם פרסום ממומן היא לנצל את היתרונות של שני הערוצים: בעוד SEO בונה נוכחות ארוכת טווח ומייצר אמון עם הגולשים, פרסום ממומן מספק מיידיות במתן תנועה ולקוחות. למשל, ניתן להפעיל מודעות פיד ממומן על מילות מפתח תחרותיות עד שהאתר יקבל דירוג טוב באורגני. כמו כן, קמפיינים רימרקטינג מאפשרים לפנות למבקרים אורגניים (ממבקרי האתר דרך SEO) עם מודעות ממומנות ממוקדות להשלמת העסקה. בשילוב נכון, שני הערוצים יכולים להזין זה את זה בנתונים: מילות המפתח שהביאו להמרות בקמפיין הממומן יכולות לשמש לשיפור תוכן האתר וה-SEO שלו, ולהיפך. שאלות חיפוש מהדירוג האורגני מאפשרות יצירת מודעות חדשות. השילוב בין פרסום ממומן ל-SEO הוא אמצעי יעיל להגדלת התנועה הכוללת ולשיפור המרות, במיוחד עבור עסקים שרוצים להשיג נראות מיטבית בכל שלבי המסע של הלקוח.

הטמעת מילות מפתח חוצות: מילות חיפוש שהוכחו כמניבות בקמפיין הממומן יש לשלב בתוכן האורגני באתר (כותרות, תיאורים ומאמרים), ולהיפך. כך תבטיחו התאמה מדויקת לצורכי הגולשים בשני הערוצים.
נוכחות כפולה בתוצאות: הופעה במקביל במודעות ממומנות ובתוצאות האורגניות יוצרת אמינות גבוהה יותר ומגבירה את הקליקים. לדוגמה, כאשר מחפשים שם המותג שלכם או ביטוי מרכזי, היעלמות מפרסומת וממצב אורגני משותף עשויה לשפר את אחוז ההמרה.
קמפיין רימרקטינג משולב:צרו קהל מחדש (Remarketing) שמורכב ממבקרים אורגניים באתר. כך, משתמשים שביקרו דרך SEO ייחשפו שוב למודעה ממומנת לזמן ארוך יותר לאחר הביקור הראשוני והסיכוי שיחזרו לבצע המרה עולה.
תוכן ושיווק יחד: אם יש לכם תוכן איכותי בבלוג או באתר (תוכן SEO), ניתן לקדם אותו גם דרך מודעות (לדוגמה: Boost של פוסט ממומן בפייסבוק/גוגל), ולהרחיב את החשיפה. תוכן ממוקד ומקודם היטב משיג דירוג אורגני ומניע המרות בשילוב יחד.
בדיקות והתאמות מתמדת: עקבו אחרי דו"חות ביצועים בשני הערוצים: האם מילות מפתח מסוימות מחטיבות משמעותית בהקלקות? נסו לצמצם את ההשקעה הממומנת במילים שבהן יש לכם מיקומים אורגניים גבוהים, ולהשקיע יותר במקום בו ה-SEO חלש.

למידע נוסף על אסטרטגיות קידום אתרים אורגני וכיצד לשלב אותן עם פרסום ממומן, כדאי לבחון את דף קידום אתרים אורגני בגוגל של ויה מרקטינג. דרך שיטות אלה, בעל עסק קטן ובינוני יוכל לשדרג את אסטרטגיית השיווק הכוללת שלו ולמצות את הפוטנציאל של כל ערוצי השיווק הדיגיטליים.

יש לכם עוד שאלות?

השאירו פרטים ואנחנו נחזור אלכים בהקדם!