פרסום בגוגל לעסקים: הגדלת חשיפה, יצירת לידים ומכירות

כדי למקסם את ההצלחה של הקמפיינים שלכם, חשוב לשים לב לכמה דגשים ועקרונות מנחים מניסיוננו:

1. בחירת מילות מפתח מדויקות: הצלחת הפרסום מתחילה במחקר מילות מפתח איכותי. בחרו ביטויים עם נפח חיפוש משמעותי, כאלו שמשקפים בדיוק את מה שהעסק שלכם מציע. לפעמים עדיף להתמקד במילות מפתח מעט יותר ממוקדות (״זנב ארוך״) ופחות תחרותיות, שיובילו אליכם קהל מאוד רלוונטי, מאשר ללכת רק על הביטויים הכי גנריים ויקרים. מצאו את האיזון בין נפח, רלוונטיות, תחרות ועלות לקליק. מחקר מילות מפתח טוב יכול לחסוך לכם כסף רב בהמשך, כי הוא ימקד את הקמפיין רק למה שבאמת מביא תוצאות.
2. דפי נחיתה ממירים: אל תשלחו את המקליקים לעמוד הבית הכללי שלכם, שבו הם עלולים ללכת לאיבוד. מומלץ ליצור דף נחיתה ייעודי לכל קמפיין או לכל קבוצת מודעות מרכזית. דף הנחיתה צריך להיות ברור ומכוון מטרה עם כותרת שממשיכה את המסר של המודעה (כולל מילת המפתח שחיפשו), פירוט תמציתי של ההצעה או השירות שלכם, נקודות עיקריות של היתרונות, וכמובן הנעה לפעולה ברורה (כפתור בולט להתקשרות או לטופס יצירת קשר). ודאו שהדף נטען מהר ומותאם למובייל, כי רוב הסיכויים שהלקוח מגיע מטלפון. דף נחיתה טוב שעונה בדיוק על מה שהגולש חיפש יכול להקפיץ את שיעור ההמרה שלכם – כלומר, להפוך יותר קליקים ללידים בפועל.
3. הנעה לפעולה (CTA) ברורה ובולטת: גם במודעה עצמה וגם בדף הנחיתה, חשוב מאוד להבהיר ללקוח מה אתם רוצים שיעשה. אל תניחו שהוא ינחש לבד. אם המטרה שלכם היא שיתקשר – אמרו "התקשרו עכשיו לקבלת הצעה"; אם המטרה היא שימלא טופס – כתבו "השאירו פרטים ונחזור אליכם". קריאה חזקה לפעולה יכולה להעלות משמעותית את שיעור ההמרה, כי היא מכוונת את הלקוח ומעודדת אותו לעשות צעד אקטיבי. ודאו שה-CTA שלכם בולט וחד, ושיש הלימה בינו לבין מה שקורה אחרי הקליק (אם כתבתם "התקשרו עכשיו" – תנו מספר טלפון / כפתור חיוג ברור בדף הנחיתה).
4. מודעות ממוקדות ומושכות: יש לכם מקום מוגבל בטקסט המודעה, ולכן כל מילה חייבת לעבוד. כבר בכותרת המודעה הדגישו את היתרון הבולט שלכם – מה מייחד אתכם מול המתחרים (מחיר, ניסיון, אחריות, זמינות מידית וכו'). שלבו את מילת המפתח העיקרית בכותרת ובתיאור (בלי להגזים), כדי שהמודעה תהיה רלוונטית בדיוק למה שהמשתמש חיפש. כתבו בשפה ברורה, עניינית ומשכנעת. זכרו שהמטרה היא לגרום לגולש להקליק – אז תנו לו סיבה טובה לעשות זאת, והימנעו מסיסמאות כלליות. לדוגמה, במקום "הטובים ביותר בתחום!" (סיסמה ריקה) אפשר לכתוב "10 שנות ניסיון בהתקנת ____" או "100+ לקוחות מרוצים" – משהו מוחשי שמעודד להקליק.
5. מעקב המרות ולמידה מתמדת: הגדירו מראש מעקב המרות (Conversion Tracking) בקמפיין – כך שתדעו בדיוק כמה לידים, שיחות טלפון, טפסים או רכישות הגיעו דרך המודעות שלכם. הנתונים האלה הם זהב, כי הם מאפשרים לכם לזהות מה עובד הכי טוב. למשל, אולי מודעה מסוימת מביאה הרבה יותר פניות? או מילת מפתח אחת נותנת החזר נהדר בעוד אחרת בקושי מניבה תוצאות? בעזרת המידע הזה תוכלו לשפר ולחדד את הקמפיין כל הזמן: להגדיל תקציב למה שעובד, להפסיק או לשנות מה שלא, ולנסות ניסוחים או קהלים חדשים. עולם ה-PPC הוא דינמי – אל תפחדו לערוך ניסויים ולהסיק מסקנות שיגרמו לקמפיין שלכם להיות טוב יותר מחודש לחודש.