שיווק ופרסום בלינקדאין לחברות B2B

מגיעים למקבלי החלטות, בונים מודעות למותגים ומייצרים לידים שהופכים ללקוחות משלמים

LinkedIn Marketing Insider Certificate

עם כ־3 מיליון מקבלי החלטות בישראל ויותר מ־65 מיליון ברחבי העולם, פרסום בלינ��דאין לחברות B2B הינה הדרך המושלמת להגיע לקהלים רלוונטיים, להגביר חשיפה, לבנות מודעות מותג, לייצר לידים, לגייס לקוחות חדשים ולהגדיל מכירות.

לא פלא שכ־80% מהלידים ב-B2B שמקורם ברשתות חברתיות מגיעים מלינקדאין.

עם צוות פרסום מנוסה ובליווי סמנכ״ל שיווק במיקור‑חוץ, אנחנו יוצרים תוכן ממיר, בונים קמפיינים ממומנים בלינקדאין ומניעים צמיחה אמיתית.

מחפשים דרך אפקטיבית להגיע ללקוחות בארה"ב או אירופה?

לקבלת מידע נוסף והצעת מחיר, נא להשאיר פרטים

יתרונות הפרסום בלינקדאין לחברות B2B

  • פילוח מדויק לקהל מקצועי: מערכת הפרסום של לינקדאין מאפשרת טירגוט לפי תפקיד, תחום עיסוק, ותק, גודל חברה, מיקום גיאוגרפי ועוד. כך ניתן להציג מודעות בדיוק למנכ"לים, מנהלי שיווק, אנשי IT או כל תפקיד מפתח אחר שעשוי להתעניין במוצר שלכם. המשמעות היא שכל שקל מושקע מגיע לקהל רלוונטי במיוחד, מה שמעלה את הסבירות לקבלת לידים איכותיים והמרות בפועל.
  • הגעה למקבלי החלטות: בניגוד לפלטפורמות חברתיות כלליות, בלינקדאין הקהל הוא מקצועי ובעל הקשר עסקי. המסרים שלכם מגיעים ישירות לאנשים שבכוחם לקבל החלטות בארגון. למעשה, לפי נתוני לינקדאין כ-4 מתוך 5 משתמשים באתר משפיעים על החלטות הרכישה בחברה שלהם​. וקהל זה מחזיק בכוח קנייה גבוה במיוחד. המשמעות: אתם משיגים תשומת לב ממי שבאמת יכול להפוך לליד איכותי וללקוח.
  • מיתוג ואמינות בסביבה מקצועית: הפרסום בלינקדאין מתקיים בסביבה עסקית רצינית, מה שמוסיף אמינות למותג שלכם. מעבר למודעות ממומנות, לינקדאין היא גם רשת תוכן מקצועית. שילוב של קמפיינים בלינקדאין יחד עם תוכן אורגני (פוסטים, מאמרים) מאפשר לכם לבסס את עצמכם כמובילי דעה בתחום. כך אתם נהנים מחשיפה מיידית דרך מודעות, ובמקביל בונים מוניטין לאורך זמן באמצעות תוכן איכותי. שילוב שמעצים את האמון בכם מול לקוחות פוטנציאליים.
  • פורמטי מודעות יעילים והמרה גבוהה: לינקדאין מציעה מגוון פורמטים. החל ממודעות תוכן בפיד, דרך הודעות InMail ממומנות, וידאו, קרוסלות תמונות ועד טפסי ליד מו��נים. שילוב הפורמטים המתקדמים עם הקשר הרציני של הרשת מוביל ליחס המרה גבוה בהשוואה לערוצים אחרים בקרב קהל מקצועי. במילים אחרות: פחות קליקים מבוזבזים, ויותר פניות שבאמת מתפתחות להזדמנויות עסקיות ממשיות.
רוצים ליהנות מכל היתרונות הללו? אל תחמיצו את הפוטנציאל של לינקדאין. צרו איתנו קשר ותראו כיצד השיווק ב-LinkedIn יכול להזניק גם את העסק שלכם קדימה.

מה כוללים שירותי הפרסום בלינקדאין של Via Marketing

  • אסטרטגיה מותאמת אישית: כל קמפיין מתחיל בהבנת העסק שלכם. אנו מגדירים יחד איתכם יעדים ברורים (למשל מספר לידים חודשי, עלות לליד, חשיפה למותג) ובונים אסטרטגיית פרסום בלינקדאין משולבת עם ערוצים נוספים כמו פייסבוק, אינסטגרם ופרסום בגוגל התפורה במיוחד לצרכים שלכם. האסטרטגיה מלווה על-ידי מומחי שיווק B2B בעלי ניסיון, כדי להבטיח שהקמפיין יפגע במטרות הנכונות.
  • ניהול קהלים ופילוח מתקדם: צוות Via Marketing יבצע מחקר קהלים מעמיק ויעשה שימוש בכלי הפילוח של לינקדאין כדי לאתר את הלקוחות הפוטנציאליים האידיאליים עבורכם. ננהל עבורכם את קהלי היעד. החל מבחירת פילוחים מדויקים של תפקיד, ענף, seniority וגודל ארגון, דרך יצירת קהלי רימרקטינג (שיווק חוזר) ועד עדכון מתמיד של הקהלים לפי ביצועים. התוצאה היא מיקוד התקציב בקהל הנכון ביותר.
  • קריאייטיב שמדבר לקהל עסקי: השירות שלנו כולל הפקת תוכן ויזואלי וטקסטואלי המותאם ללינקדאין. אנו יוצרים מודעות עם קופירייטינג מקצועי בשפה של קהל היעד שלכם, לצד עיצוב קריאייטיבי (תמונה, וידאו, אינפוגרפיקה) שתופס את העין בפיד. הדגש הוא על מסרים בעלי ערך ותועלות ברורות, שמניעים את קהל היעד לפעולה. השארת פרטים, הורדת תוכן, הרשמה לוובינר ועוד.
  • אופטימיזציה שוטפת לביצועים: עם עליית הקמפיין לאוויר, המומחים שלנו מנטרים את התוצאות באופן שוטף. אנחנו מבצעים אופטימיזציה מתמדת. בוחנים אילו מודעות ופילוחים עובדים טוב יותר, עורכים A/B Testing לכותרות ותמונות, משפרים ניסוחים לפי התגובה מהשטח ומכוונים את התקציב לחלקים היעילים ביותר. הגישה הדינמית שלנו מבטיחה שהקמפיין ילמד וישתפר כל הזמן כדי למקסם לידים והמרות במסגרת התקציב.
  • דיווח ושקיפות מלאה: אנו מאמינים ששותפות טובה נשענת על שקיפות. תקבלו מאיתנו דוחות מפורטים והעדכונים רציפים על ביצועי הקמפיין. כמה נחשפו, כמה הקליקו, כמה לידים התקבלו, מה עלות לליד, שיעור ההמרה ועוד. בנוסף, נסייע לכם לנתח את איכות הלידים שהגיעו (האם התאימו לפרופיל הרצוי, וכמה מהם הפכו ללקוחות בפועל) כדי למדוד את ההצלחה האמיתית. בכל עת תהיה לכם תמונה ברורה של הערך שהקמפיינים מניבים לעסק שלכם.
  • ליווי אסטרטגי בכיר (USP ייחודי): בניגוד לסוכנויות רבות, אצלנו אתם זוכים לליווי של סמנכ"ל שיווק במיקור חוץ מטעם Via Marketing בכל שלבי הפרויקט. המנהל השיווקי הבכיר מוודא שהקמפיינים משתלבים באסטרטגיה העסקית הרחבה שלכם, מעניק תובנות מניסיונו העשיר ב-B2B ודואג למקסם את הערך מהפעילות. ליווי זה מבטיח ראייה אסטרטגית ארוכת טווח ולא רק ניהול טכני של מודעות.

👉 רוצים להכיר אותנו טוב יותר? מומלץ לבקר גם בעמוד האודות ולפגוש את הצוות שמוביל את הקמפיינים מאחורי הקלעים. אנו גאים במומחיות שלנו בשיווק B2B ונשמח לשתף אתכם בניסיוננו.

חברות שבוחרות בדרך ויה מרקטינג

סקירה של סוגי מודעות פרסום ממומן בלינקדאין

לינקדאין מציעה מגוון אפשרויות לפרסום ממומן, וכל פורמט מודעה מתאים למטרות שונות. אלו הסוגים העיקריים וכיצד הם עובדים בשבילכם:

  • תוכן ממומן (Sponsored Content): מודעות אלו מופיעות ישירות בפיד של המשתמשים כמו פוסטים רגילים. הן יכולות להיות מודעות תמונה, וידאו או קרוסלה של מספר תמונות, ומשתלבות באופן טבעי בניוזפיד. היתרון הוא חשיפה נרחבת לקהל היעד תוך כדי הגלישה השוטפת, ללא הפרעה לחוויית המשתמש. תוכן ממומן מתאים להגברת מודעות למותג, לקידום תכנים מקצועיים (כגון מדריכים) או להנעה של משתמשים לטופס ליד מובנה.

  • הודעה ממומנת (Sponsored InMail / Message Ads): פורמט המאפשר לשלוח הודעה ישירות לתיבת ההודעות הפרטית של המשתמש בלינקדאין. ההודעה הממומנת מופיעה כמו הודעת InMail אישית, לרוב עם טקסט וקישור לפעולה (CTA). היתרון כאן הוא גישת one-on-one. המסר מגיע באופן ישיר ואישי לנמען, מה שמייצר קשב גבוה. מודעות InMail מצוינות להזמנת קהל לוובינר או אירוע, להצעת תוכן ייחודי (כגון Whitepaper) או להצעה עסקית מותאמת אישית.

  • מודעות טקסט (Text Ads): אלו מודעות קטנות המופיעות בצדי העמוד או בחלקו העליון (בגרסת הדסקטופ של לינקדאין). מודעת טקסט כוללת כותרת קצרה, תיאור ותמונה קטנה. למרות שהן צנועות בגודלן, הן יכולות להיות כלי יעיל ובמחיר נגיש להגברת מודעות או להנעה של טראפיק לאתר. מודעות הטקסט מופיעות בעיקר בפני קהל ממוקד מאוד, ומהוות פתרון טוב לחיזוק נוכחות המותג בתקציבים קטנים יותר.

  • מודעות קרוסלה (Carousel Ads): מודעות עם מספר כרטיסים (תמונות או וידאו) שניתן לגלול ביניהם לצדדים. כל כרטיס בקרוסלה יכול להכיל תמונה וכותרת/תיאור משלו. פורמט זה מאפשר סיפור סיפורים והצגת מסרים מרובים במודעה אחת. למשל, הדגשת כמה יתרונות של מוצר, הצגת מספר מוצרים, או הובלת הנמען דרך שלבי סיפור. קרוסלות מגבירות מעורבות כי המשתמש סוקר כמה שקופיות, והן מעולות לחברות שרוצות להראות מגוון או עומק במסר הפרסומי.

  • מודעות וידאו (Video Ads): מודעות וידאו מופיעות גם הן בפיד ומשלבות תוכן ויזואלי-דינמי. וידאו בלינקדאין מושך תשומת לב גבוהה ויכול להעביר מסר באופן עשיר בזמן קצר. דרך סרטון תדמית או הדגמת מוצר, אפשר להסביר פתרון מורכב, לשתף סיפור הצלחה של לקוח או להציג את צוות החברה. הכל במטרה לחבר את הצופה רגשית ולהניע אותו לפעולה. מודעות וידאו מתאימות במיוחד לבניית מודעות מותג ולשיפור זכירות (Brand Recall) אצל קהל היעד.

(בבחירת פורמט המודעה, אנו נתאים אותו למטרות שלכם: אם המטרה היא יצירת לידים. אולי נשתמש בתוכן ממומן עם טופס ליד; למיתוג. וידאו סיפורי; לפנייה אישית. הודעת InMail, וכדומה.)

תהליך העבודה שלנו: למה אתם יכולים לצפות

אנו מאמינים בליווי צמוד ושותפות מלאה לאורך הדרך. תהליך העבודה עם Via Marketing שקוף וברור, וכולל את השלבים הבאים מהאפיון הראשוני ועד להפקת הלקחים:

  1. אפיון העסק והגדרת אסטרטגיה: בשלב הראשון נערוך היכרות מעמיקה עם החברה והמוצרים שלכם. נלמד את קהל היעד, ננתח את השוק והמתחרים, ונגדיר יחד יעדים ברי-השגה לקמפיין (כמו מספר לידים רצוי בחודש, עלות מקסימלית לליד, וכו'). על סמך המידע הזה נגבש אסטרטגיית שיווק בלינקדאין המותאמת לעסק שלכם. כולל המסרים המרכזיים, סוגי המודעות המתאימים וחלוקת התקציב. שלב זה מבטיח שהתוכנית שלנו מיושרת לחלוטין עם היעדים העסקיים שלכם לפני שיוצאים לדרך.

  2. הקמת הקמפיין והקריאייטיב: לאחר שיש תוכנית, נפשיל שרוולים ונבנה את הקמפיין במערכת LinkedIn Ads. צוות Via Marketing יקים או ישדרג דף חברה בלינקדאין עבורכם (אם טרם קיים או דורש רענון) כדי שהקמפיין ינוהל מפרופיל מקצועי מושך. לאחר מכן ניצור מודעות מנצחות. נכתוב כותרות וטקסטים מושכים בשפה של ק��ל היעד, נעצב ויזואלים (תמונות/וידאו) המרשימים לעין, ונגדיר טפסי לידים מובנים לנוחות המשתמש (או נפנה לדף נחיתה ייעודי, בהתאם לאסטרטגיה). במקביל נגדיר במערכת את קהלי היעד המפולחים כפי שתוכנן. לפני העלייה לאוויר, נבדוק את כל הרכיבים כדי לוודא שהכל פועל חלק.

  3. ניהול ואופטימיזציה שוטפת: עם השקת הקמפיין, אנחנו במעקב צמוד. ננטר מדי יום/שבוע את הביצועים ונבדוק אילו מודעות ואילו פילוחים מניבים את התוצאות הטובות ביותר. בעזרת A/B Testing נשווה גרסאות שונות של מודעות (טקסט, תמונה, קריאה לפעולה) כדי לחדד את המסר. נבצע התאמות. נגביר תקציב לכיוונים שמראים המרות גבוהות, ונשנה או נעצור מודעות שפחות עובדות. גם קהלי היעד יעודכנו בהתאם לתובנות (למשל, הוספת קהלים דומים Lookalike או מיקוד בסגמנטים חדשים שעלו כמשתלמים). הגישה שלנו היא שיפור מתמיד. כך שהקמפיין משתבח לאורך זמן ומשיג מקסימום לידים במסגרת התקציב הנתון. וכל זאת, תוך עדכון שוטף אליכם על הנעשה.

  4. דיווח, ניתוח והמשך הדרך: בתום כל חודש (או תקופה מוגדרת) נספק לכם דוח מפורט המסכם את ביצועי הקמפיין: מספר חשיפות, קליקים, לידים שהתקבלו, עלות ממוצעת לליד, שיעור המרה ועוד. ננתח יחד את הנתונים ואת איכות הלידים, ונפיק לקחים. מה עבד היטב ומה אפשר לשפר עוד. בהתאם לתוצאות, נמליץ על צעדים להמשך: למשל, הגדלת התקציב בערוצים שמניבים ROI חיובי, התאמות בדף הנחיתה לשיפור יחס ההמרה, או הרחבת הפעילות לערוצי שיווק נוספים שמשלימים את לינקדאין. המטרה שלנו היא לא רק לסכם את מה שהיה, אלא לבנות על ההצלחה קדימה. כך שכל קמפיין עתידי יהיה חזק ומדויק יותר. לאורך כל התהליך, תיהנו משיתוף פעולה מלא וליווי שלנו בכל שאלה או התלבטות.

(בשורה התחתונה, אנחנו מלווים אותכם בכל שלב. מהתכנון הראשוני ועד לסגירת הלידים כעסקאות בפועל. שקיפות, מקצועיות והתאמה אישית הן הערכים שמנחים אותנו בתהליך.)

שאלות נפוצות

האם לינקדאין מתאימה רק לחברות גדולות?

ממש לא. אמנם הרבה חברות ענק וארגוני Enterprise פעילים בלינקדאין, אך גם עסקים בינוניים וקטנים יכולים להצליח שם אם הקהל שלהם הוא מקצועי. כל חברה בתחום ה-B2B (ואפילו עסקים B2C נישתיים המכוונים לקהל פרימיום, כמו יועצים מומחים) יכולה למנף את לינקדאין למציאת לקוחות ושיתופי פעולה. היתרון בפלטפורמה הוא איכות הקהל. לא בהכרח גודל החברה שלכם. אם יש לך מוצר או שירות שפונה לאנשי מקצוע או לחברות, סביר להניח שלינקדאין הוא מקום מצוין עבורך.
לינקדאין ופייסבוק הן פלטפורמות שונות באופי ובקהל. לינקדאין מתמקדת בקשרים מקצועיים. המשתמשים נכנסים במיינדסט עסקי, כדי להתעדכן וליצור נטוורקינג. אפשרויות הטירגוט בלינקדאין ממוקדות בתכונות מקצועיות (תפקיד, ענף, ותק וכו'), מה שמאפשר להגיע בדיוק למקבלי החלטות בחברות. התוצאה היא שלידים מלינקדאין נוטים להיות בעלי איכות גבוהה יותר לעסק B2B, אם כי עלויות הפרסום (עלות לקליק או ליד) לרוב גבוהות יותר בהשוואה לפייסבוק. פייסבוק, לעומת זאת, פונה לכלל הציבור ומציעה טירגוט רחב יותר התבסס על תחומי עניין והתנהגות. בפייסבוק קל להגיע לקהלים גדולים בזול, אך בפיד החברתי המסר העסקי עלול ללכת לאיבוד בין תכנים אישיים. לסיכום, עבור שיווק B2B ממוקד. לינקדאין היא הבחירה היעילה בשל הדיוק וההקשר העסקי; פייסבוק יכולה לשמש להרחבת חשיפה כללית אך פחות ממוקדת לתחום העסקי. במקרים רבים הכי נכון לשלב בין הערוצים בהתאם למטרות, ואנו נעזור לכם לבנות את התמהיל הנכון.
אפשר להתחיל גם בתקציבים קטנים, אך חשוב להבין שלינקדאין היא פלטפורמת פרימיום. עלות החשיפה והקליק בה גבוהה יותר יחסית, למשל, לפייסבוק. מניסיוננו, כדי לקבל תוצאות מורגשות ולהפיק נתונים שאפשר ללמוד מהם, מומלץ להשקיע לפחות סדר גודל של כמה אלפי שקלים בחודש בקמפיין לינקדאין. תקציב כזה מאפשר להגיע למסה קריטית של אנשי מקצוע, לבצע אופטימיזציה אפקטיבית ולייצר כמות לידים מספקת להערכה. במהלך פגישת ייעוץ איתנו נשמח להתאים לכם תוכנית לפי ה��קציב הזמין, ולמצוא דרכים למקסם כל שקל. בין אם באמצעות דיוק קהלים, בחירת פורמטים נכונים או שילוב ערוצים נוסף. זכרו שלעיתים פחות זה יותר. עדיף קהל מדויק ותקציב ממוקד מאשר ירייה באפלה בתקציב מפוזר.
קמפיין לינקדאין מתחיל לייצר חשיפות וקליקים כמעט מיד עם הפעלתו. בחלק מהמקרים תוכלו לראות לידים ראשונים נכנסים כבר בשבועות הראשונים של הפעילות. עם זאת, כמו בכל שיווק דיגיטלי ובמיוחד ב-שיווק B2B, נדרש קצת זמן לאופטימיזציה ולבניית מומנטום. אנו ממליצים להריץ קמפיין לפחות 2–3 חודשים כדי להעריך את הצלחתו באופן מלא. בתקופה הזו הצוות שלנו מבצע שיפורים מתמשכים בקמפיין (לפי הביצועים בפועל), והאלגוריתם של לינקדאין "לומד" את הקהלים שהגדרנו ומשתפר בפילוח שלהם. לרוב, לאחר כחודש של אופטימיזציות, הקמפיין מתחיל להתייצב ולייצר זרם עקבי של לידים איכותיים. חשוב לזכור שהמטרה היא תוצאות עסקיות אמיתיות. לפעמים עדיף להמתין עוד קצת כדי לקבל פחות לידים אך ברמת התאמה גבוהה, מאשר להציף בלידים לא רלוונטיים. בכל מקרה, אנו נשתף אתכם במעקב ההתקדמות באופן שקוף כך שתדעו בדיוק איפה הדברים עומדים ומה צפוי בהמשך.

רוצה להפוך את לינקדאין למנוע צמיחה?

פרסום בלינקדאין עם המומחים של Via Marketing יכול לפתוח בפני העסק שלכם עולם חדש של הזדמנויות וקשרים עסקיים. אם חשוב לכם לקבל לידים איכותיים ולבנות מותג מקצועי ומוביל בתחומכם. אנחנו כאן כדי להגשים זאת יחד אתכם. צרו קשר עוד היום לקבלת ייעוץ ראשוני והצעת מחיר בהתאמה אישית, ללא התחייבות. זה הזמן להצעיד את השיווק שלכם קדימה בפלטפורמה העסקית הגדולה בעולם. ויחד נבנה עבורכם אסטרטגיית LinkedIn מנצחת שתייצר תוצאות מדידות וצמיחה אמיתית. זכרו, ייתכן שהמתחרים שלכם כבר זזים בלינקדאין. אל תישארו מאחור!

מלאו את הפרטים ונחזור אליכם עם הצעה שמותאמת במיוחד לכם!

אל תפספסו את הפוטנציאל של פרסום בלינקדאין הצטרפו לחברות B2B המצליחות שכבר עושות זאת עם Via Marketing, ותראו את ההשפעה הישירה על השורה התחתונה של העסק. 🚀

רוצים להכפיל את כמות הלידים ולהגדיל מכירות במהירות?​

לקבלת הצעת מחיר מותאמת לכם עוד היום:

על ידי הזנת כ��ובת פרטים, אתם מסכימים לתנאי השימוש שלנו באתר ולמדיניות הפרטיות שלנו.