שיווק ופרסום בלינקדאין לחברות B2B: הופכים את השיווק בלינקדאין למכונה משומנת ליצירת לידים ורכישת לקוחות

מחפשים פרסום בלינקדאין שמביא לידים מסוג SQLs ולא רק קליקים? השאירו פרטים ואנחנו נחזור אליכם במהרה.

פרסום בלינקדאין לחברות B2B הוא מנוע צמיחה שמייצר לידים איכותיים ורכישת לקוחות, כשהוא מנוהל נכון. ההצלחה נמדדת באיכות הלידים (MQL/SQL), בעקביות ההזדמנויות שנכנסות לפייפליין ובהחזר ההשקעה (ROAS/ROI), לא בכמות הטפסים. וזו בעצם התמצית של גישתינו ב-Via Marketing לשיווק ופרסום בלינקדאין.

כי לינקדאין יקרה יותר מערוצים אחרים, אנחנו מונעים בזבוז תקציב כבר בשלב התכנון: הגדרת ICP מדויקת, פילוח קהלים חכם, מסרים מותאמים לתפקיד ולשלב במסע הלקוח, וניטור ואופטימיזציה שיטתיים מהמודעה ועד הפגישה. אנחנו נמדדים לפי העסקאות שאתם סוגרים, לא לפי קליקים.

המטרה: להפוך את לינקדאין ממקום של חיפוש עבודה ומיתוג אישי למערכת צפויה, יציבה ובר־קיימא ליצירת לידים ברמת MQL/SQL, לרכישת לקוחות ולצמיחה עסקית מדידה.

פרסום בלינקדאין: מה אומרים עלינו לקוחות B2B
5 / 5.0 (31 ביקורות) לכל הביקורות
Asaf Edri
Asaf Edri
11/05/2025

חברת שיווק פשוט מעולה! מהרגע הראשון קיבלנו שירות אישי, מקצועי וזמין – הצוות היה קשוב לצרכים שלנו וידע להתאים לנו פתרונות מדויקים לקהל היעד. תוך…

Gal Sosin
Gal Sosin
11/05/2025

חברת שיווק מקצועית, אמינה ויצירתית ברמה הגבוהה ביותר. ליוו אותנו לאורך כל הדרך, עם שירות אישי, זמינות גבוהה ופתרונות מותאמים בול לצרכים שלנו. בזכותם ראינו…

haim b.h
haim b.h
11/05/2025

אמינות ומקצועיות! ליווי צמוד והכל בשקיפות והסברה , תודה רבה יקירי.

Ninety Nine
Ninety Nine
14/01/2025

להשיק את הסטארט-אפ שלנו היה מסע מרגש אך גם מאתגר, ושיתוף הפעולה עם Via Marketing התגלה כאחת ההחלטות הטובות ביותר שקיבלנו. ה-Fractional CMO שלהם לקח…

Ohad Samet
Ohad Samet
21/02/2025

ממש מקצוענים. עבדנו עם מספר סוכנויות שיווק מתמקצעות בפרסום ממומן בגוגל וברשתות חברתיות וקידום אורגני במנועי חיפוש ואף אחת מהן לא התקרבה לתוצאות שהחברה' בויה…

היתרון המכריע של פרסום בלינקדאין הוא היכולת לבצע פילוח מדויק ברמה כירורגית, המבוסס על דאטה מקצועי מאומת שמשתמשים מזינים בעצמם. בניגוד לפלטפורמות אחרות המסתמכות על תחומי עניין משוערים, לינקדאין מאפשרת להגיע ישירות לאנשים החשובים ביותר לעסק: מקבלי ההחלטות. ניתן למקד קמפיינים על בסיס פרמטרים מדויקים כמו:

  • תפקיד
  • ותק
  • תחום עיסוק
  • גודל החברה
  • שם חברה ספציפית
  • ענף תעשייה
  • כישורים מקצועיים
  • חברות בקבוצות דיון

ועוד.

יכולת זו מאפשרת ליישם אסטרטגיות מתקדמות ולהגיע לכל חברי "ועדת הרכש" (Buying Committee) בחברות המטרה. לדוגמה, אפשר להציג מודעה עם מסר טכני למנהל הפיתוח (CTO), מודעה המתמקדת בהחזר השקעה (ROI) למנהל הכספים (CFO), ומודעה המדגישה יעילות תפעולית למנהל התפעול (COO) כולם באותה חברה. רמת דיוק כזו משנה את כללי המשחק בשיווק B2B ומבטיחה שהמסר השיווקי מגיע לאנשים הנכונים. התוצאה היא עלייה משמעותית באיכות הלידים ובסיכויי הסגירה.

המדדים המסורתיים בשיווק הדיגיטלי כמו קליקים, חשיפות ושיעור הקלקה (CTR) אמנם חשובים, אבל הם מספרים רק חלק מהסיפור. בעולם ה-B2B עם מחזורי מכירה ארוכים, המדדים החשובים באמת הם אלה שמשקפים התקדמות אמיתית בתהליך המכירה.

לכן מתודולוגיית העבודה שלנו מתמקדת במדדי ביצוע מרכזיים (KPIs) עסקיים: עלות לליד שיווקי מוסמך (MQL), עלות להזדמנות מכירה (SQL), הערך של צינור המכירות (Pipeline) שנוצר, ובראש ובראשונה החזר על ההשקעה בפרסום (ROAS). המעקב לא נעצר בקליק על המודעה או במילוי טופס. בעזרת חיבור למערכת ה-CRM ושימוש בכלי מעקב מתקדמים, אפשר לעקוב אחר מסע הלקוח מקצה לקצה. כך ניתן לדעת בדיוק אילו קמפיינים, מודעות וקהלים מניבים לא רק לידים אלא לידים שהופכים לעסקאות רווחיות. מחקרים מראים שהזדמנויות מכירה שהושפעו מקמפיינים בלינקדאין נסגרות בסבירות גבוהה ב-39% יותר, מה שמדגיש את חשיבות המדידה המדויקת של השפעת הפלטפורמה על השורה התחתונה.

שיווק מבוסס חשבונות (ABM) הוא כבר לא טקטיקה נישתית זו אסטרטגיית ברירת המחדל להצלחת שיווק B2B בלינקדאין. במקום לנסות "לדוג" לקוחות פוטנציאליים באוקיינוס רחב, גישת ABM מתמקדת בזיהוי מראש של חברות המטרה בעלות הפוטנציאל הגבוה ביותר (High-Value Accounts) וריכוז המאמצים השיווקיים והמכירתיים כדי לחדור אליהן.

לינקדאין מציעה כלים ייעודיים ל-ABM, כמו Matched Audiences, שמאפשרים להעלות רשימה ממוקדת של חברות ולטרגט את עובדיהן ומנהליהן. התהליך מתחיל בשיתוף פעולה עם צוות המכירות לזיהוי חשבונות המטרה. לאחר מכן מריצים קמפיינים מותאמים אישית שמקיפים את מקבלי ההחלטות באותן חברות במסרים רלוונטיים ובתוכן בעל ערך. המדידה נעשית ברמת החשבון, תוך בחינת המעורבות וההתקדמות בצינור המכירות. מחקרים מראים שקמפיינים עם Matched Audiences משיגים שיעורי המרה גבוהים פי 4 מה שהופך את ABM לאסטרטגיה היעילה ביותר למיצוי הפוטנציאל של לינקדאין.

ניהול תקציב יעיל בלינקדאין דורש יותר מהגדרה ראשונית של הצעות מחיר (Bids). הפלטפורמה מציעה מגוון אסטרטגיות בידינג אוטומטיות ומערכת מכרזים מתוחכמת המבוססת על יעדים.ניהול קמפיינים מקצועי המשלב ניסיון, הבנה עמוקה בקהלי יעד ויכולות טכנולוגיות מתקדמות עם אוטומציה מונעת בינה מלאכותית (AI), מאפשר ניצול אופטימלי של תקציבי פרסום ומקסום איכות וכמות התוצאות. האופטימיזציה מתבצעת ברציפות כדי להשיג את העלות הנמוכה ביותר לכל פעולה רצויה, בין אם מדובר בהגשת טופס ליד, הרשמה לוובינר או תיאום פגישת דמו.

המערכות לומדות אילו קהלים ומודעות מביאים את התוצאות הטובות ביותר ומתעדפות אותם באופן דינמי. כך, הטכנולוגיה המשולבת ב-AI מאפשרת ניהול חכם ויעיל יותר, שמשחרר זמן להתמקדות באסטרטגיה ובקריאייטיב. בסופו של דבר, כל שקל מנותב להשגת החזר השקעה מקסימלי.

אופטימיזציה של יחס ההמרה (CRO) לא מתחילה רק בדף הנחיתה; היא מתחילה כבר בפיד של המשתמש. כל מודעה היא הזדמנות לשכנע, ולכן כל רכיב בה, התמונה, הכותרת, הטקסט והקריאה לפעולה, עובר בדיקות A/B קפדניות כדי להבטיח ביצועים מקסימליים.

המטרה הראשונית היא "לנצח את הקליק" ולגרום למשתמש הנכון לעצור את הגלילה ולהתעניין. לאחר הקליק, החוויה חייבת להיות חלקה וממוקדת המרה. בין אם מדובר בדף נחיתה ייעודי או בטופס ליד מובנה בתוך לינקדאין (Lead Gen Form), כל פרט מעוצב כדי להפחית חיכוך ולהגדיל את הסיכוי להמרה. טפסי הלידים המובנים של לינקדאין, למשל, יכולים לשפר את יחס ההמרה עד פי 5 משום שהם ממלאים מראש את פרטי הפרופיל של המשתמש וחוסכים הקלדה ידנית. גישה הוליסטית זו מבטיחה שכל שלב במשפך, מהמודעה ועד ההמרה, ממוטב להשגת התוצאה הרצויה.

הדוחות מציגים תמונה ברורה של "הכסף על השולחן": כמה כסף הוצא וכמה ערך נוצר בצינור (Pipeline) ובהכנסות. בעזרת כלי דיווח מתקדמים ואינטגרציה לנתוני CRM, הדוחות מקשרים ישירות בין הפעילות בלינקדאין לבין התוצאות העסקיות. הם מציגים מדדים כמו עלות רכישת לקוח (CPA), ערך חיי לקוח (CLV) ו-ROAS, ומספקים תובנות אסטרטגיות להמשך. גישה זו עונה ישירות על הלחץ הגובר על מנהלי שיווק להוכיח את תרומתם לשורה התחתונה בפני ההנהלה.

מומחים בפרסום בלינקדאין ובכל הפורמטים המתקדמים ל-B2B

שליטה מלאה בארסנל כלי הפרסום של לינקדאין היא המפתח לבניית קמפיינים מנצחים. לכל פורמט יש חוזקות ייחודיות ומתאים למטרות שונות בשלבים שונים של מסע הלקוח. היכרות מעמיקה עם כל פורמט מאפשרת לבנות אסטרטגיה רב-שכבתית שמלווה את הלקוח הפוטנציאלי מהחשיפה הראשונית ועד לקבלת ההחלטה. ניהול מקצועי יודע להתאים את הכלי הנכון למשימה הנכונה, ובכך למקסם את יעילות התקציב.

קמפיין תוכן ממומן (Sponsored Content) 🎯

"סוס העבודה" של הפרסום בלינקדאין, והפורמט הנפוץ ביותר. קמפיינים אלה מאפשרים להפיץ תוכן בעל ערך. פוסטים מבלוג, מדריכים, דוחות מחקר, סרטונים ומספר רב של פורמטים נוספים ישירות לפיד של קהל המטרה. המטרה היא למשוך תשומת לב, לבסס מנהיגות מחשבתית ולייצר לידים באמצעות תוכן איכותי. הפורמט מגיע בכמה וריאציות:
  • מודעת תמונה בודדת (Single Image Ad): הפורמט הקלאסי, יעיל להעברת מסר חד וברור.
  • מודעת וידאו (Video Ad): וידאו יוצר מעורבות גבוהה במיוחד (פי 5 יותר אינטראקציות בממוצע). אידיאלי לספר סיפור, להציג הדגמת מוצר או להעביר מסר אנושי.
  • מודעת קרוסלה (Carousel Ad): מאפשרת להציג מספר תמונות או כרטיסים במודעה אחת. דרך מצוינת להצגת היבטים שונים של מוצר או לספר סיפור בהמשכים.
  • מודעת מסמך (Document Ad): פורמט עוצמתי לייצור לידים איכותיים. מאפשר למשתמשים להוריד מסמכים (כמו Whitepapers, eBooks, Case Studies) ישירות מהפיד, בתמורה למילוי טופס ליד.

קמפיין הודעות (Message & Conversation Ads) 💬

פורמטים המגיעים ישירות לתיבת ה-InMail של משתמשי לינקדאין, ומציעים גישה אישית וישירה יותר. מתאימים במיוחד לטיפוח לידים קיימים (Nurturing), להזמנה לאירועים אקסקלוסיביים או להצעות ממוקדות לקהלים "חמים" שכבר מכירים את המותג.
  • מודעות הודעה (Message Ads): שליחת הודעת InMail ישירה ומותאמת אישית לקהל המטרה.
  • מודעות שיחה (Conversation Ads): פורמט אינטראקטיבי שבו המשתמש בוחר את מסלול השיחה באמצעות כפתורי מענה מוגדרים מראש. כלי מצוין להעברת מידע מורכב בצורה ידידותית ולסינון אוטומטי של לידים (Lead Qualification). חשוב לציין שפורמטים אלה מניבים תוצאות מיטביות כשהם פונים לקהלי רימרקטינג, ולא לקהל "קר".

קמפיין מודעות דינמיות (Dynamic Ads) 🚀

מודעות דינמיות משתמשות בנתוני הפרופיל של הצופה (שם, תמונה, שם חברה, תפקיד וכו') כדי ליצור חוויה מותאמת אישית במיוחד. התאמה אישית זו מגדילה משמעותית את תשומת הלב ושיעורי המעורבות. הסוגים העיקריים:
  • מודעות עוקבים (Follower Ads): מעודדות משתמשים לעקוב אחר עמוד החברה, ומציגות את תמונת הפרופיל שלהם לצד לוגו החברה.
  • מודעות ספוטלייט (Spotlight Ads): מפנות תנועה לדף נחיתה, מוצר או שירות ספציפי – תוך שימוש בתמונת הפרופיל של המשתמש כדי למשוך תשומת לב.
  • מודעות תוכן (Content Ads): מקדמות הורדת תוכן, בדומה למודעות מסמך, אך עם רכיב דינמי מותאם אישית.

קמפיין "הובלת דעה" (Thought Leader Ads) 🗣️

אחד הפורמטים החדשניים והחזקים ביותר בלינקדאין כיום. במקום לפרסם מהעמוד העסקי, פורמט "מנהיג דעה" מאפשר לחברה לממן פוסט אורגני ישירות מהפרופיל האישי של מנהל או מומחה מטעמה. היתרון עצום: אנשים נוטים לבטוח באנשים אחרים יותר מאשר במותגים. מודעה שמגיעה מפרופיל של מנכ"ל, מומחה טכני או מנהל מוצר נתפסת כאותנטית, אמינה ובעלת ערך רב יותר. היא "לא נראית כמו פרסומת" ולכן מצליחה לעקוף את עיוורון הבאנרים ולייצר מעורבות גבוהה ואמון אמיתי. זהו כלי קריטי לביסוס מנהיגות מחשבתית ולבניית מותג אישי מקצועי שחזק התומך במותג החברה.

קמפיין וידאו בפיד (In-Feed Video Ads) 📺

מחקרים מראים עלייה שנתית של 52% בצפיות וידאו בלינקדאין עדות לכך שמשתמשים צורכים יותר ויותר תוכן וידאו. כדי להצליח, סרטוני לינקדאין צריכים להיות קצרים (מתחת ל-60 שניות), מותאמים לצפייה במובייל (צילום אנכי או ריבועי), ולכלול כתוביות (רוב המשתמשים צופים ללא סאונד). וידאו איכותי יכול להגדיל משמעותית את המודעות למותג ואת המעורבות בקמפיין.

קמפיין אירועים (Event Ads) 🗓️

פורמט שנועד במיוחד לקדם אירועים בין אם וירטואליים (וובינרים, כנסים מקוונים) או פיזיים. מודעות אירוע מופיעות בפיד ומקלות על המשתמשים להירשם בלחיצה, מבלי לעזוב את הפלטפורמה. ניתן להציג בהן את כל פרטי האירוע החשובים (תאריך, שעה, נושא, דוברים) ולטפח דרך יעילה למלא את רשימת המשתתפים. אפשר גם להשתמש ברימרקטינג כדי להזכיר לאנשים שהתעניינו ועדיין לא נרשמו ובכך למקסם את שיעור ההגעה לאירוע.

קמפיין טקסט (Text Ads) 📊

מודעות הטקסט הן הפורמט הבסיסי והוותיק ביותר בלינקדאין. הן מופיעות בראש העמוד או בסרגל הצד בגרסת הדסקטופ. מודעות אלה מורכבות מכותרת קצרה, טקסט ותמונה קטנה (אופציונלי). אמנם שיעור ההקלקה (CTR) שלהן נמוך משמעותית מפורמטים אחרים (כ-0.025% בממוצע), אך הן עדיין יכולות להיות כלי יעיל וחסכוני להגברת מודעות למותג בקרב קהלים נישתיים מאוד, או כחלק מקמפיין רימרקטינג מתמיד בתקציב נמוך. הן דרך טובה לשמור על נוכחות מותגית רציפה בעלות נמוכה יחסית.

מדד הצלחה מרכזי פורמט מומלץ שלב במשפך מטרה
חשיפות, טווח הגעה, שיעור צפייה מלאה מודעות וידאו, תוכן ממומן, מודעות טקסט ראש המשפך (TOFU) בניית מודעות למותג
עלות לליד (CPL), שיעור השלמת טופס ליד מודעות מסמך, תוכן ממומן ראש/אמצע המשפך (TOFU/MOFU) יצירת לידים מתוכן
עלות לרישום (CPR), שיעור הגעה מודעות אירוע, מודעות הודעה אמצע המשפך (MOFU) קידום וובינר/אירוע
שיעור מעורבות, יחס המרה MQL ל-SQL מודעות שיחה, תוכן ממומן (מחקרי מקרה) אמצע המשפך (MOFU) טיפוח לידים קיימים
עלות לפגישת דמו שנקבעה, מספר ה-SQLs שנוצרו מודעות הודעה (לרשימות בעלי כוונת רכישה גבוהה), תוכן ממומן (הצעת דמו) תחתית המשפך (BOFU) יצירת הזדמנויות מכירה

חברות שבוחרות בדרך ויה מרקטינג

8 שלבים להצלחה: תהליך העבודה שלנו בשיווק בלינקדאין לחברות B2B

הצלחה בפרסום בלינקדאין אינה מקרית היא תוצאה של תהליך עבודה מובנה, שיטתי ומבוסס נתונים. מתודולוגיה סדורה מבטיחה שכל קמפיין מבוסס על אסטרטגיה מוצקה, מבוצע ללא רבב ועובר אופטימיזציה מתמדת להשגת התוצאות הטובות ביותר. התהליך הבא, המורכב משמונה שלבים, הופך את הפרסום בלינקדאין למנוע צמיחה אמין וצפוי.

שלב 1: אבחון עומק והגדרת פרופיל לקוח אידיאלי (ICP)

כל פרויקט מתחיל בהקשבה. ראשית, אנו צוללים לעומק העסק של הלקוח: לומדים את מטרותיו, אתגריו והנכסים שעומדים לרשותו. המטרה היא לא רק להבין מי קהל היעד, אלא להגדיר באופן מדויק את פרופיל הלקוח האידיאלי (ICP Ideal Customer Profile).

תהליך זה כולל ניתוח של הלקוחות הרווחיים והמצליחים ביותר של החברה עד כה, וזיהוי המאפיינים הדמוגרפיים (תפקיד, ותק) והפירמוגרפיים (תעשייה, גודל חברה, מיקום) המשותפים להם. על בסיס ה-ICP, אנו מפתחים פרסונות לקוח (Buyer Personas) מפורטות שנותנות "פנים" אנושיות לקהל המטרה ועוזרות לנו ביצירת מסרים מדויקים ורלוונטיים.

שלב 2: בניית אסטרטגיית משפך מלא (Full-Funnel) ו-ABM

לאחר הגדרת ה-ICP, השלב הבא הוא תכנון האסטרטגיה. האסטרטגיה תמיד מבוססת על מודל המשפך המלא (Full-Funnel), מתוך הכרה בכך שלקוחות B2B עוברים מסע רכישה ארוך. לכל שלב במסע מותאמים קמפיינים ותכנים שונים:

  • ראש המשפך (TOFU): בניית מודעות והפצת תוכן חינוכי (מאמרים, דוחות) כדי למשוך קהל רחב ורלוונטי.
  • אמצע המשפך (MOFU): טיפוח הלידים באמצעות תוכן מעמיק יותר (וובינרים, מחקרי מקרה) וקמפיינים של רימרקטינג.
  • תחתית המשפך (BOFU): הנעה לפעולה של לידים בשלים באמצעות הצעות ממוקדות (דמו, ייעוץ).

במקביל, עבור חשבונות המטרה הקריטיים ביותר נבנית אסטרטגיית ABM ייעודית, שמשלבת מאמצים מרוכזים להגיע לכל מקבלי ההחלטות באותו חשבון.

שלב 3: חקר מתחרים ובידול מסרים

בלינקדאין כמו בכל זירה שיווקית חשוב להבין את הסביבה התחרותית. שלב זה כולל ניתוח מעמיק של פעילות המתחרים העיקריים:

  • מה המסרים המרכזיים שלהם?
  • אילו סוגי תוכן הם מקדמים?
  • באילו פורמטים הם משתמשים?
  • מה רמת המעורבות שהם משיגים?

ניתוח זה עוזר לזהות פערים בשוק, למצוא הזדמנויות לבידול ולגבש הצעת ערך ייחודית (UVP) עם מסרים שבולטים מעל הרעש ומדברים ישירות לנקודות הכאב של ה-ICP.

שלב 4: הקמת תשתיות מעקב מתקדמות (Insight Tag, CAPI)

מדידה מדויקת היא הבסיס לאופטימיזציה ולהוכחת ROI. לפני השקת כל קמפיין, אנו מוודאים שתשתית המעקב מוכנה ומכוילת. שלב זה כולל שני רכיבים קריטיים:

  1. LinkedIn Insight Tag: פיקסל המעקב של לינקדאין המוטמע באתר הלקוח. מאפשר לעקוב אחר המרות (כגון מילוי טפסים), לבנות קהלי רימרקטינג (למשל מבקרים בדף התמחור) ולקבל תובנות דמוגרפיות על מבקרי האתר.
  2. Conversions API (CAPI): ממשק לשידור נתוני המרות ישירות משרת האתר ללינקדאין. CAPI מספק מעקב אמין ומדויק יותר שאינו תלוי בקובצי Cookie של הדפדפן ואינו מושפע מחוסמי פרסומות. שימוש ב-CAPI הוכח כמפחית את העלות לרכישה (CPA) בכ-20% ומגדיל את מספר ההמרות הנמדדות ב-31%.

שלב 5: פיתוח קריאייטיב B2B וקופירייטינג שמניע לפעולה

תוכן וקריאייטיב הם לב-ליבו של כל קמפיין מוצלח. בשלב זה אנו מפתחים את הנכסים הוויזואליים והטקסטואליים שישמשו במודעות. המיקוד הוא ביצירת קריאייטיב מקצועי, מלוטש ומותאם לקהל B2B. אין כאן מקום לגימיקים רק מסרים מבוססי ערך שמתייחסים לאתגרים עסקיים ומציגים פתרונות.

הקופירייטינג חייב להיות חד, ברור ומניע לפעולה (CTA), ומותאם לכל שלב במשפך. אנחנו כותבים מספר גרסאות של מודעות לכל קמפיין, כדי לאפשר בדיקות A/B ולזהות אילו מסרים ווויזואליים מהדהדים הכי טוב עם הקהל.

שלב 6: השקה, ניטור ואופטימיזציה יומיומית

לאחר שהאסטרטגיה, התשתיות והקריאייטיב מוכנים הקמפיינים עולים לאוויר. אבל העבודה לא מסתיימת שם. ניהול מקצועי הוא לא "שגר ושכח". צוות הניהול עוקב מדי יום אחר הביצועים, מנתח מדדים בזמן אמת ומבצע התאמות באופן שוטף.

האופטימיזציה כוללת שינויים בבידינג (Bidding), העברת תקציבים בין קמפיינים, כיבוי מודעות בעלות ביצועים חלשים, הוספת קהלים שליליים (Negative Audiences) וריענון קריאייטיב. גישה פרואקטיבית זו מבטיחה שהקמפיינים יישארו יעילים ושהתקציב ינוצל בצורה מיטבית לאורך הדרך.

שלב 7: דיווח שקוף מבוסס Pipeline ו-ROI

הדיווח הוא רכיב קריטי בתהליך ומבוצע בשקיפות מלאה. הלקוח מקבל דוחות תקופתיים (שבועיים או חודשיים) המציגים את הביצועים בצורה מובנת ומתמקדים במדדים שבאמת חשובים.

הדוחות הם לא סתם אוסף נתונים הם כוללים גם ניתוח, תובנות והמלצות להמשך. כאשר אפשר, נתוני לינקדאין מוצלבים עם נתוני CRM כדי להראות תמונה מלאה: כמה לידים נוצרו, כמה מהם הפכו להזדמנויות מכירה, ומה הערך הכספי של הצינור (Pipeline) שנבנה מהקמפיינים. זה בדיוק הדיווח שמנהלים אוהבים לראות.

שלב 8: סקייל-אפ וחדשנות מתמדת

לאחר שהקמפיינים רצים תקופה, מצטבר מספיק דאטה כדי לזהות את "הנוסחה המנצחת" הקהלים, המסרים והפורמטים שמניבים את התוצאות הטובות ביותר. בשלב הזה אנחנו מתחילים להגדיל בהדרגה (ובזהירות) את התקציב (Scale-up) כדי למקסם את ההצלחה.

במקביל, אנחנו מקפידים להישאר בחזית החדשנות. עולם הפרסום הדיגיטלי משתנה ללא הרף, ולינקדאין עצמה משיקה כל הזמן פיצ'רים ופורמטים חדשים. כחלק מהשירות, אנו נשארים מעודכנים, בודקים כלים חדשים (כמו Predictive Audiences או קמפיינים מונעי AI) ומשלבים אותם באסטרטגיה – כדי לשמור על יתרון תחרותי מתמיד.

למה לבחור בויה מרקטינג כשותף שיווק B2B וניהול קמפיינים בלינקדאין?

להפקיד את תקציב הפרסום בידי סוכנות חיצונית זו החלטה אסטרטגית. אמנם סוכנויות רבות מציעות "ניהול קמפיינים", אבל יש הבדל עצום בין ניהול טכני לבין שותפות אסטרטגית במיוחד בזירת B2B המורכבת של לינקדאין.

בחירה בסוכנות שמתמקצעת אך ורק בשיווק B2B בלינקדאין היא לא עניין של נוחות, אלא הכרח אסטרטגי. זה דורש ידע מעמיק, ניסיון מוכח וגישה שמשלבת טכנולוגיה, אסטרטגיה ופסיכולוגיה עסקית.

התפקיד של סוכנות מומחית חורג מעבר לניהול בידינג והעלאת מודעות. סוכנות כזו פועלת כאינטגרטור אסטרטגי: בעולם שבו הצלחה דורשת חיבור בין פלטפורמות (לינקדאין וגוגל), סנכרון נתונים בין מערכות (פרסום ו-CRM), ותיאום בין מחלקות (שיווק ומכירות) הסוכנות היא מרכז העצבים שמתאם את כל הגורמים הללו. היא מביאה לשולחן לא רק ידע טכני, אלא גם ראייה הוליסטית של תהליך יצירת ההכנסות, וכך הופכת משותף טקטי לשותף בצמיחה.

עם ניסיון מוכח והסמכה רשמית של לינקדאין

LinkedIn Marketing Insider Certificate

עבודה עם סוכנות שהיא LinkedIn Marketing Partner רשמית מעניקה שקט נפשי ותו איכות. סטטוס זה אינו ניתן לכל אחד הוא דורש הוכחת מומחיות, עמידה בסטנדרטים הגבוהים ביותר והצלחות מוכחות לאורך זמן. עבורכם, המשמעות היא יתרונות משמעותיים:

מומחיות מאושרת: ביטחון שהקמפיינים מנוהלים על-ידי אנשי מקצוע שהוסמכו על ידי לינקדאין.

גישה מוקדמת לחידושים: שותפים רשמיים זוכים לעיתים לגישה מוקדמת לכלי בטא ולפורמטים חדשים מה שנותן ללקוחותיהם יתרון תחרותי.

תמיכה ייעודית: קשר ישיר לצוותי התמיכה והאסטרטגיה של לינקדאין, שמסייע בפתרון בעיות ומספק תובנות מתקדמות.

ביצועים מוכחים: מחקרים מראים שקריאייטיב שנוצר על ידי שותפי לינקדאין משיג ביצועים טובים מהממוצע לעיתים עד פי 3.

בסביבת פרסום B2B עתירת-סיכון, שבה כל טעות עלולה לבזבז תקציב משמעותי, סטטוס השותף הרשמי משמש כמעין פוליסת ביטוח מפחית סיכון ומגדיל את הסיכוי להצלחה.

אסטרטגיה שתפורה ל-B2B הישראלי הפונה לקהלים בינלאומיים

שוק ה-B2B הישראלי (ובפרט סצנת ההייטק) הוא ייחודי. הוא מאופיין בתחרותיות גבוהה, קהל מקצועי מתוחכם ודינמיקה עסקית מהירה. סוכנות שמבינה את הניואנסים הללו יכולה להשיג תוצאות טובות משמעותית.

ההבנה כאן אינה רק טכנית היא תרבותית. היא כוללת ניסוח מסרים שמדברים אל מנהלים ישראלים, הבנה של מבנה הארגונים המקומיים, ויכולת לנווט באקוסיסטם העסקי הייחודי שלנו. שילוב הידע המקומי הזה יחד עם היכרות עם מומחים ומובילי דעה בתעשייה הישראלית מאפשר בניית אסטרטגיות מדויקות יותר שאינן מבוססות על תבניות גלובליות גנריות.

נתונים מדברים חזק יותר מתחושות בטן

הגישה שלנו לניהול קמפיינים היא מדעית ושיטתית. כל החלטה מבחירת הקהל, דרך ניסוח המסר ועד חלוקת התקציב מגובה בנתונים ובבדיקות קפדניות. תחושות בטן יכולות להיות התחלה להשערה, אבל רק הנתונים יכולים לאמת אותה.

המתודולוגיה כוללת בדיקות A/B מתמידות, ניתוח קוהורטות ומעקב לאורך זמן אחר מדדי ביצוע. גישה אנליטית זו, המאפיינת את "מתרגמי הנתונים" של השיווק המודרני, מבטיחה שהאופטימיזציה מבוססת על עובדות ולא על דעות. התוצאה היא שיפור ביצועים מתמיד והקצאת תקציב יעילה יותר.

מבינים את האלגוריתם וגם את האנשים

הצלחה בלינקדאין דורשת שילוב של שני סוגי מומחיות: הבנה טכנית עמוקה של אופן פעולת הפלטפורמה (מערכת המכרזים, האלגוריתמים, אפשרויות הפילוח) והבנה פסיכולוגית של קהל היעד. לא מספיק לדעת איך להגיע למנהל בכיר; צריך להבין מה יגרום לו לעצור, להתעניין ולפעול.

זה אומר להבין את מסע הלקוח ב-B2B, את נקודות הכאב העסקיות, ואת המניעים והחסמים של מקבלי ההחלטות. השילוב בין מומחיות טכנית לאמפתיה אנושית מאפשר ליצור קמפיינים שלא רק מגיעים לקהל הנכון אלא גם מדברים אליו בשפה שלו ומשכנעים אותו לפעול.

קריאייטיב חכם שתופס את העין המקצועית וממיר

התפיסה ששיווק B2B "צריך להיות משעמם" או "יבש" היא מיושנת. בפיד עמוס תוכן, גם אנשי מקצוע מגיבים לקריאייטיב איכותי, אסתטי ומעורר מחשבה. סוכנות מומחית משקיעה בפיתוח נכסים ויזואליים וטקסטואליים ברמה גבוהה כאלה שמכבדים את האינטליגנציה של הקהל, בולטים חזותית, ומעבירים מסר מקצועי ואמין.

ההבנה שקריאייטיב נועז ויצירתי הוא מנוע צמיחה קריטי גם ב-B2B היא חלק מהגישה המודרנית לשיווק. מחקרים (כולל של לינקדאין עצמה) תומכים בכך: השקעה בקריאייטיב איכותי חיונית כדי ללכוד את תשומת הלב בסביבה העמוסה.

שקיפות מלאה ותקשורת בגובה העיניים

שותפות אסטרטגית נשענת על אמון ואמון נבנה משקיפות ומתקשורת פתוחה. כל לקוח זכאי לדעת בדיוק לאן הולך הכסף שלו ומה התוצאות שהוא מניב. הגישה שלנו כוללת מנהל לקוח ייעודי, פגישות סטטוס סדירות, ומתן גישה מלאה לדשבורדים שמציגים את ביצועי הקמפיינים בזמן אמת.

התקשורת היא בגובה העיניים, בלי ז'רגון טכני מיותר, ותמיד ממוקדת ביעדים העסקיים. אנחנו פועלים כזרוע הביצועית של מחלקת השיווק של הלקוח, תוך שקיפות מלאה בכל שלב.

מעטפת שיווק דיגיטלי 360° סינרגיה שמכפילה תוצאות

קמפיינים בלינקדאין לא פועלים בחלל ריק הם חלק מאסטרטגיית שיווק דיגיטלי רחבה יותר. סוכנות בעלת ראייה הוליסטית יודעת ליצור סינרגיה בין הערוצים השונים כדי להכפיל את התוצאות.

דוגמה קלאסית היא שילוב הכוחות של גוגל ולינקדאין: משתמשים בפרסום בגוגל כדי ללכוד קהלים בעלי כוונת רכישה גבוהה, ואז מבצעים רימרקטינג בלינקדאין כדי להמשיך את השיחה איתם בסביבה מקצועית, להציג להם תוכן רלוונטי ולבנות אמון לאורך זמן. גישה משולבת כזו יוצרת אקוסיסטם שבו כל ערוץ מחזק את האחרים מה שמוביל לתוצאות טובות יותר בעלות נמוכה יותר.

בבחירת פורמט המודעה, אנו נתאים אותו למטרות שלכם: אם המטרה היא יצירת לידים. אולי נשתמש בתוכן ממומן עם טופס ליד; למיתוג. וידאו סיפורי; לפנייה אישית. הודעת InMail, וכדומה.

מחיר פרסום בלינקדאין: כמה באמת עולה לגייס לקוחות B2B איכותיים?

"כמה עולה לפרסם בלינקדאין?" היא אחת השאלות הראשונות והחשובות שמנהלים שואלים. התשובה דורשת שינוי חשיבה: במקום לחשוב על "עלות", צריך לחשוב על "השקעה". פרסום בלינקדאין יקר יותר לכל קליק בהשוואה לפלטפורמות אחרות, אך העלות הגבוהה קונה לנו גישה לקהל איכותי ומדויק שאין לו תחליף.

בסופו של דבר, העלות הגבוהה יותר לכל קליק מתורגמת לעלות נמוכה יותר לכל הזדמנות מכירה איכותית וזה המדד שבאמת חשוב בעסקי B2B.

לידים איכותיים, לא קליקים זולים

הסיבה המרכזית לכך שבלינקדאין המחיר לקליק גבוה יותר היא ערך הקהל. בפלטפורמות אחרות משלמים על חשיפה לקהל רחב בהתבסס על תחומי עניין; בלינקדאין משלמים עבור גישה ישירה למקבלי החלטות, מנהלים בכירים ואנשי מפתח על בסיס נתונים מאומתים.

ליד שמגיע מלינקדאין, לאחר שראה מסר מקצועי וממוקד, הוא בדרך כלל ליד בשל ורלוונטי יותר, עם פוטנציאל עסקי גבוה בהרבה. מחקרים מראים שלידים מלינקדאין נסגרים בשיעורים גבוהים יותר ובסכומי עסקה גדולים יותר. הפלטפורמה אף מספקת את החזר ההשקעה (ROAS) הגבוה ביותר מבין כל הרשתות הגדולות לשיווק B2B.

כדי לקבוע ציפיות ריאליות, חשוב להכיר את מדדי העלות הממוצעים. כמובן, העלויות יכולות להשתנות משמעותית בהתאם לתחרות על קהל היעד, איכות המודעות והאסטרטגיה. הנתונים הבאים מבוססים על Benchmarks עדכניים לשוקי EMEA (אירופה, מזרח תיכון, אפריקה) שהן אינדיקציה טובה גם לשוק הישראלי, עם התאמות קלות (בישראל העלויות נוטות להיות מעט נמוכות יותר מאשר בארה"ב):

· עלות ממוצעת לקליק (CPC): $5-$8 בדרך כלל, אך יכולה להגיע ל-$12+ עבור קהלים מבוקשים במיוחד (למשל, מנכ"לים בתעשיות תחרותיות).

· עלות ממוצעת ל-1,000 חשיפות (CPM): סביב $30-$50, רלוונטית בעיקר לקמפיינים של מודעות למותג.

· עלות ממוצעת לליד (CPL): תלויה מאוד בהצעה ובפורמט. טופס ליד מובנה בלינקדאין יכול לתת CPL בטווח $75-$150, בעוד שלידים מדף נחיתה חיצוני עשויים לעלות יותר בערך $100-$200.

תעשייהטווח עלות לקליק ממוצע (CPC)טווח עלות לליד ממוצע (CPL)
SaaS / תוכנה ושירותי אינטרנט$5-$8$100-$160
FinTech / שירותים פיננסיים$8-$12$180+
HR-Tech / טכנולוגיות גיוס$4-$7$90-$140
Corporate Services / שירותים עסקיים$5-$7$60-$100

* העלויות בדולר אמריקאי (USD) והן בגדר הערכה כללית. העלות בפועל תלויה בגורמים רבים.

היופי בפרסום דיגיטלי ובפרט בלינקדאין הוא שאפשר למדוד כמעט כל דבר. בניגוד לערוצי שיווק מסורתיים, כאן אפשר לקשור ישירות בין הוצאה כספית לתוצאה עסקית.

עם התקנה נכונה של כלי המעקב וסנכרון עם מערכת ה-CRM, אפשר לדעת בדיוק כמה עלה להביא כל ליד, כל פגישה וכל עסקה. רמת מדידה כזו הופכת את הפרסום בלינקדאין לאחת ההשקעות השקופות והמחושבות ביותר שארגון B2B יכול לבצע. היא גם מאפשרת למנהלי השיווק להציג להנהלה נתונים ברורים על החזר ההשקעה.

לינקדאין דורשת תקציב יומי מינימלי של $10 לקמפיין, אבל סכום כזה לא יספיק כדי לאסוף נתונים בעלי מובהקות סטטיסטית. המלצתנו היא להתחיל עם תקציב בדיקה של לפחות $30-$50 ליום לכל קהל מטרה.

תקציב כזה מאפשר להריץ מספר מודעות, לצבור מספיק נתונים תוך 2-4 שבועות, ולהסיק מסקנות סטטיסטיות לגבי מה עובד ומה לא. התקציב הכולל צריך לנבוע מהיעדים העסקיים. בעזרת "הנדסה לאחור" (Reverse Engineering), ניתן לחשב את התקציב הדרוש: מתחילים מיעד ההכנסות, גוזרים ממנו את מספר העסקאות החדשות הנדרש, לאחר מכן את מספר הפגישות (SQL) והלידים (MQL) הדרושים, ולבסוף מכפילים בעלות הממוצעת לליד (CPL) כדי להגיע להמלצה על תקציב הפרסום.

ניהול מקצועי של קמפיינים בלינקדאין יכול להוזיל עלויות ולמקסם את הרווח. כמה דרכים להשיג זאת:

  • פילוח קהלים מדויק: הגעה רק לקהל הרלוונטי ביותר מונעת בזבוז תקציב על קליקים לא-רלוונטיים.
  • שימוש בקהלים שליליים: החרגה יזומה של מתחרים, עובדים נוכחיים או תפקידים לא מתאימים מהקמפיין.
  • אופטימיזציית ציון איכות: מודעות רלוונטיות עם שיעור הקלקה (CTR) גבוה מתוגמלות על-ידי האלגוריתם בחשיפה גבוהה יותר ובעלות נמוכה יותר.
  • בדיקות A/B מתמידות: ניסוי שוטף של קריאייטיב, קופי וקהלים כדי לגלות את השילובים המנצחים ולהשקיע בהם את רוב התקציב.

סוכנות מומחית מתמקדת בדיוק בדברים הללו, כדי להבטיח שהתקציב שלכם מנוצל בצורה היעילה ביותר.

התוצאות שאנחנו משיגים עם קידום ממומן בלינקדאין

הצלחה נמדדת בתוצאות. ניהול מקצועי של קמפיינים בלינקדאין מתורגם לשיפורים מדידים במדדי הביצוע החשובים ביותר לעסקי B2B. המספרים הבאים מייצגים ממוצעים שאנו רואים בחשבונות מנוהלים היטב, וממחישים את ההשפעה העסקית העמוקה של הפלטפורמה:

עלייה ממוצעת של 80% במספר ה-MQLs החודשיים

אחד היעדים המרכזיים שלנו הוא להגדיל את כמות הלידים האיכותיים שנכנסים למערכת השיווק. קמפיינים ממוקדים עם תוכן בעל ערך מצליחים ליצור זרם קבוע של פניות מלקוחות פוטנציאליים רלוונטיים מה שמוביל לעלייה דרמטית בכמות ה-MQLs.

הפחתת העלות להזדמנות מכירה (SQL) בכ-35%

לא מספיק להביא יותר לידים; צריך להביא אותם ביעילות. באמצעות אופטימיזציית טירגוט, קריאייטיב ובידינג מתמדת, הצלחנו להוריד באופן משמעותי את העלות להפקת ליד שהופך להזדמנות מכירה. בממוצע, ראינו כ-35% הפחתה בעלות לכל SQL.

החזר על הוצאות פרסום (ROAS) של פי 5 בממוצע

המדד האולטימטיבי להצלחה. לינקדאין כשהיא מנוהלת נכון מוכיחה את עצמה כפלטפורמה עם החזר השקעה מהגבוהים בעולם ה-B2B. על-ידי חיבור נתוני הפרסום לנתוני המכירות, אפשר לראות בבירור כיצד כל שקל שהושקע בפרסום הניב בערך פי חמישה בהכנסות.

חדירה לכ-70% מחשבונות המטרה תוך 90 יום (אסטרטגיית ABM)

עבור חברות שמיישמות ABM, אחד המדדים הקריטיים הוא אחוז החדירה לחשבונות המטרה. קמפיינים מרוכזים ומותאמים אישית מאפשרים לנו להגיע לרוב מקבלי ההחלטות בחברות היעד בתוך פרק זמן קצר יחסית ולהתחיל לבנות איתם מערכת יחסים. בממוצע, הצלחנו ליצור נוכחות בכ-70% מחשבונות המטרה תוך כ-3 חודשים.

שיפור יחס ההמרה בדפי נחיתה בכ-25%

העבודה לא מסתיימת בקליק. אנו מוודאים שגם הדף שאליו מגיע הליד ממיר בצורה מיטבית. התאמת המסר בין המודעה לדף ושימוש בשיטות CRO מומלצות מובילים לעלייה משמעותית בשיעור המבקרים שהופכים ללידים. בממוצע, נרשם שיפור של כ-25% ביחס ההמרה בדפי הנחיתה.

קיצור מחזור המכירה הממוצע בכ-15%

יתרון אסטרטגי משמעותי. לידים שמגיעים מלינקדאין בדרך כלל "מחוממים" יותר הם נחשפו לתוכן, מכירים את המותג ומבינים את הצעת הערך. כתוצאה מכך תהליך המכירה איתם מהיר יותר. ראינו קיצור של כ-15% במחזור המכירה הממוצע, מה שתורם להאצת תזרים המזומנים לחברה.

לקוחות שלנו ממליצים

"הצלחנו להכפיל את כמות פגישות הדמו שלנו תוך רבעון אחד."
מאור אטדגי, מנכ"ל מ.ש.ר קליק
בוריס. ד ⭐⭐⭐⭐⭐
מייסד שותף של Arbitroth Inc.
"איכות הלידים שהתחלנו לקבל מהלינקדאין השתפרה פלאים מהחודש הראשון לאחר תחילת העבודה עם ויה מרקטינג"
רוב ב. ⭐⭐⭐⭐⭐ מייסד ומנכ"ל של 2020 Strata

המתודולוגיה שלנו: 5 יסודות לקמפיין לינקדאין מנצח

מאחורי כל קמפיין מוצלח עומדת פילוסופיה ברורה. חמשת היסודות הבאים הם עקרונות הליבה שמנחים כל פעולה אסטרטגית וטקטית שלנו, ומבטיחים שהקמפיינים לא רק יבוצעו נכון אלא גם יעשו את הדבר הנכון.

1. מזהים את ועדת הרכש, לא רק את איש הקשר

תהליך הרכישה ב-B2B הוא כמעט תמיד החלטה קבוצתית לא של אדם אחד. לכן אסטרטגיה מנצחת לא מתמקדת רק באיש הקשר הראשוני, אלא ממפה ומטרגטת את כל חברי ועדת הרכש הרלוונטיים מהמשתמש הטכני, דרך המנהל הישיר ועד לסמנכ"ל הכספים שמאשר את התקציב.

2. בונים נכסי תוכן שנותנים ערך, לא רק דפי נחיתה

לקוחות B2B מתוחכמים לא מגיבים למסרים שיווקיים אגרסיביים. הם מחפשים פתרונות לאתגרים שלהם. לכן הגישה שלנו נשענת על שיווק באמצעות תוכן (Content Marketing): הקמפיינים בנויים סביב נכסי תוכן בעלי ערך אמיתי דוחות, מדריכים, וובינרים שמחנכים את הלקוח הפוטנציאלי ונותנים לו ערך לפני שמציעים פתרון.

3. כותבים קופי שמדבר למנהלים, לא לרובוטים

השפה שבה אנו משתמשים במודעות ובתוכן היא קריטית. צריך לדבר בשפתם של מקבלי ההחלטות שפה של אתגרים עסקיים, יעדים אסטרטגיים, החזר השקעה (ROI) ויעילות תפעולית. הקופירייטינג חייב להיות מקצועי, חד וללא "רעשי רקע" שיווקיים, כדי לזכות בכבוד ובאמון של קהל ניהולי בכיר.

4. קריאה לפעולה (CTA) שמייצרת שיחה, לא רק קליק

במחזור מכירה ארוך, הקריאה לפעולה לא תמיד צריכה להיות "קנה עכשיו" או "בקשת דמו". לעיתים קרובות ה-CTA היעיל ביותר הוא זה שמוביל את הלקוח הפוטנציאלי לשלב הבא וההגיוני במסע שלו למשל "הורד את הדוח המלא", "הירשם לוובינר" או "קרא חקר מקרה". המטרה היא לפתוח בשיחה ולבנות מערכת יחסים, ולא בהכרח ללחוץ לסגירה מיידית.

5. מודדים צינור מכירות (Pipeline), לא רק לידים

כפי שהודגש, המדד האולטימטיבי להצלחה אינו כמות הלידים אלא הערך הכספי של ההזדמנויות בצינור המכירות שנוצרו כתוצאה מהפעילות השיווקית. כל האופטימיזציה והדיווח מכוונים למטרה הזו: להוכיח (ולהגדיל) את התרומה הישירה של השיווק לשורת ההכנסות.

שאלות נפוצות על שיווק ופרסום ממומן בלינקדאין לחברות B2B (FAQ)

כמה עולה לפרסם בלינקדאין ב-2025? 💳

עלות הפרסום בלינקדאין היא דינמית ותלויה בגורמים כמו קהל היעד, רמת התחרות ואיכות המודעות. עם זאת, אפשר לצפות לעלות ממוצעת לקליק (CPC) בטווח של $5-$8, ולעלות ממוצעת לליד (CPL) בטווח של $75-$200 לתעשיות B2B טיפוסיות. חשוב לזכור שמדובר בהשקעה בגישה לקהל איכותי ומדויק - ולכן המחיר הגבוה יותר לכל קליק בדרך כלל מתורגם למחיר נמוך יותר לכל הזדמנות מכירה איכותית.

קמפיין לידים רגיל (Lead Generation) מטרגט אנשים על בסיס מאפיינים אישיים, כמו תפקיד או תעשייה (לדוגמה: "כל מנהלי השיווק בישראל"). לעומת זאת, קמפיין שיווק מבוסס חשבונות (ABM) מטרגט אנשים שעובדים ברשימה ספציפית ומוגדרת מראש של חברות מטרה. ABM היא אסטרטגיה ממוקדת ואישית המתאימה במיוחד לחברות שרוצות לחדור לחשבונות אסטרטגיים בעלי ערך גבוה.

הדרך הנכונה לבנות תקציב היא באמצעות "הנדסה לאחור" מהיעדים העסקיים. מתחילים מיעד ההכנסות הרצוי, מחשבים כמה עסקאות חדשות נדרשות כדי להגיע אליו, ולאחר מכן - בהתבסס על יחסי ההמרה ההיסטוריים - מעריכים כמה הזדמנויות מכירה (SQLs) ולידים שיווקיים (MQLs) נדרשים. לבסוף, מכפילים את מספר הלידים הנדרש בעלות הממוצעת לליד (CPL) כדי להגיע לתקציב הפרסום המומלץ. לחברות חדשות בתחום, מומלץ להתחיל בתקציב בדיקה של כ-$1,500-$3,000 לחודש כדי לצבור נתונים ראשוניים לפני הגדלת ההשקעה.

כן. דווקא בחברות עם מחזור מכירה ארוך היתרון של שיווק בלינקדאין בולט במיוחד. בלינקדאין ניתן להעלות קובץ עם רשימת שמות חברות, והמערכת מבצעת התאמה לעמודי החברות הרשומים בפלטפורמה. לאחר ההתאמה אפשר לבנות קהל מותאם אישית שכולל את כל העובדים באותן חברות, ולחדד את המיקוד לפי תפקיד, ותק ועוד. כך ניתן לשמור על נראות גבוהה מול מקבלי החלטות לאורך זמן, מרכיב קריטי בתהליכי B2B ו-ABM. מומלץ להעלות רשימה של לפחות 300 חברות כדי להבטיח גודל קהל מספק.

בדומה לפלטפורמות אחרות, גם ללינקדאין יש מערכת מכרזים שמתגמלת מודעות איכותיות ורלוונטיות. ציון האיכות של קמפיין מושפע מגורמים כמו CTR צפוי והיסטוריית המעורבות במודעות. מודעות עם ציון איכות גבוה זוכות לחשיפה טובה יותר ולעיתים גם לעלות נמוכה יותר לקליק או לחשיפה. המטרה של ניהול מקצועי היא ליצור קמפיינים כה רלוונטיים לקהל היעד, שהם משיגים ציון איכות גבוה - ובכך למקסם את יעילות התקציב.

מדידת ROI אמיתי דורשת לחבר את כל הנקודות בין ההוצאה על פרסום לבין ההכנסה בפועל. הדרך הטובה ביותר לעשות זאת היא באמצעות אינטגרציה בין חשבון הפרסום בלינקדאין למערכת ה-CRM של החברה. אינטגרציה כזו מאפשרת לעקוב אחר לידים שהגיעו מלינקדאין לאורך כל תהליך המכירה ולשייך להם ערך כספי כשהעסקה נסגרת. המדד הסופי הוא חישוב ROAS: (הכנסות − הוצאות) / הוצאות - המדד שמראה בצורה הברורה ביותר את התרומה של לינקדאין לשורה התחתונה.

כן. זו אחת היכולות החזקות והחשובות ביותר של לינקדאין לשיווק B2B ו-ABM. ניתן להעלות למערכת הפרסום קובץ עם רשימת שמות חברות. לינקדאין תבצע התאמה בין השמות לרשומות של עמודי חברות בפלטפורמה. לאחר ההתאמה, אפשר ליצור קהל מותאם אישית שמורכב מכל העובדים באותן חברות - ולמקד אותו עוד יותר לפי תפקיד, ותק וכו'. מומלץ להעלות רשימה של לפחות 300 חברות כדי להבטיח גודל קהל מספק.

כמובן שאין שום חובה - אבל עבודה עם שותף רשמי של לינקדאין נותנת יתרונות משמעותיים. סוכנויות שותפות עברו תהליך הסמכה קפדני, יש להן גישה לכלים מתקדמים, לתמיכה ייעודית מלינקדאין ולמידע על חידושים לפני כולם. בחירה בשותף רשמי מפחיתה סיכונים, מבטיחה עבודה לפי Best Practices העדכניות, וברוב המקרים מובילה לביצועי קמפיין טובים יותר ולהחזר השקעה גבוה יותר.

קמפיין לינקדאין מתחיל לייצר חשיפות וקליקים כמעט מיד עם הפעלתו. בחלק מהמקרים תוכלו לראות לידים ראשונים נכנסים כבר בשבועות הראשונים של הפעילות. עם זאת, כמו בכל שיווק דיגיטלי ובמיוחד ב-שיווק B2B, נדרש קצת זמן לאופטימיזציה ולבניית מומנטום. אנו ממליצים להריץ קמפיין לפחות 2–3 חודשים כדי להעריך את הצלחתו באופן מלא. בתקופה הזו הצוות שלנו מבצע שיפורים מתמשכים בקמפיין (לפי הביצועים בפועל), והאלגוריתם של לינקדאין "לומד" את הקהלים שהגדרנו ומשתפר בפילוח שלהם. לרוב, לאחר כחודש של אופטימיזציות, הקמפיין מתחיל להתייצב ולייצר זרם עקבי של לידים איכותיים. חשוב לזכור שהמטרה היא תוצאות עסקיות אמיתיות. לפעמים עדיף להמתין עוד קצת כדי לקבל פחות לידים אך ברמת התאמה גבוהה, מאשר להציף בלידים לא רלוונטיים. בכל מקרה, אנו נשתף אתכם במעקב ההתקדמות באופן שקוף כך שתדעו בדיוק איפה הדברים עומדים ומה צפוי בהמשך.

רוצים להכפיל את מספר ה-SQLs ולהגדיל את ה-Pipeline שלכם?

אם אתם מוכנים להפוך את לינקדאין לערוץ מרכזי לייצור הזדמנויות מכירה איכותיות ולצמיחה עסקית, הגיע הזמן לדבר איתנו. קבעו שיחת ייעוץ חינם וללא התחייבות. נדון באתגרים וביעדים שלכם, ותקבלו תוכנית פעולה מותאמת אישית (כולל הערכת תקציב ראשונית).

מלאו את הפרטים ונחזור אליכם עם הצעה שמותאמת במיוחד לכם!

אל תפספסו את הפוטנציאל של פרסום בלינקדאין הצטרפו לחברות B2B המצליחות שכבר עושות זאת עם Via Marketing, ותראו את ההשפעה הישירה על השורה התחתונה של העסק. 🚀

סגור

רוצים להכפיל את כמות הלידים ולהגדיל מכירות במהירות?​

לקבלת הצעת מחיר מותאמת לכם עוד היום:

על ידי הזנת כתובת פרטים, אתם מסכימים לתנאי השימוש שלנו באתר ולמדיניות הפרטיות שלנו.

סגור